直播带货这半年( 六 )

而且与达人合作带货，品牌方不仅要极大地压低利润空间，还要承担主播坑位费、主播佣金等成本。
艾瑞咨询《2020年中国直播电商生态研究报告》就显示，品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS ，或二者取其一为主，佣金率多为交易额的20%-30% ，但可根据主播与品类品牌的不同变化，头部主播在擅长品类佣金可达30-50% ，坑位费可过十万。
因此，拼命压低利润空间下换来的火爆销量，对品牌方来说，卖一件就亏一件，以低价走量、赔本赚吆喝为核心的达人直播带货，不可能成为商家常态化的营销和销售方式。
品牌商家们也逐渐意识到这些，不再将直播看做带货“万金油” ，而是开始亲自下场建立品牌官方直播间，将其并入整个电商营销体系中，作为一种常态化的营销手段和维系活跃用户的方式。
《天猫618淘宝直播创新报告》显示， 618期间，商家直播间数量同比增长160% ， 15个成交额破亿的直播间中， 9个都是品牌、商家自己的直播间。
抛开”带货“这个对”电商直播“的刻板印象，电商直播已经成为一种新型的营销方式。电商直播，如同原来的图文、短视频一样，成了信息内容视频化传播趋势下，消费者了解商品信息的新的方式。并且，这种方式更符合当下用户习惯，同时能够高效、即时与多位消费者互动，提升购买体验。
因此， “低价+流量达人主播”与“正价或少量折扣价+品牌店铺自播” ，共同成为品牌方们在直播形态下的营销组合拳。
传统线下销售中，由于多级分销体系的存在，与消费者直接联系的都是线下柜姐，因而品牌方很难通过与消费者的直接沟通和互动，了解消费者的需求和喜好。而如今的品牌官方直播间，使其成为可能。
今年“5·25”全国爱肤日期间，护肤品牌理肤泉的天猫旗舰店官方直播间，每天晚上都会进行一个小时「全民问专家」的皮肤医生专场直播，邀请皮肤医生和皮肤专家，为消费者进行皮肤问题方面的答疑解惑。
让「全民问专家」这个直播IP栏目化、占领消费者心智，是理肤泉对品牌店播的目标：”希望消费者遇到皮肤问题，就掐着点儿来直播间问理肤泉的皮肤专家们，就像父母辈们想了解新闻就去看《新闻联播》一样。”理肤泉品牌总监何玛莉在接受钛媒体采访时表示。
在何玛莉看来，品牌官方直播间是一个塑造品牌形象、为消费者提供良好服务的绝佳窗口。官方直播间的存在，就是为了品宣和促活留存，「带货」只是在这两者之后自然而然的结果。
与理肤泉品牌直播的观念相同，打折、促销同样不是女装品牌茵曼直播间的重点，输出直播的新鲜感、充分了解和满足粉丝持续的需求、从而提高粉丝粘度和复购率，才是核心。在淘宝抖音布局直播后，茵曼还布局了微信小程序直播，主播也大多来自线下门店的全职导购。
当前品牌的线上拉新成本很高。因此，想降低营销成本、完成用户生命周期总价值的转化，老客留存和新客拉新同样重要。茵曼的微信小程序直播，就是针对其品牌私域流量的直播，主要是对接其线下的600家门店下的常客和老客。