直播带货这半年( 四 )

他发现，如果夫妻俩两个号都做C端带货，流量很有限，于是他把自己的号做成了“招商号” ，以“工厂男厂长”的人设吸引想创业做直播的人来拿货和入驻。
一天早晚两次在展厅直播，每天播8～9个小时，他们每天都熬到“双眼通红、声音沙哑” 。
游华金军人出身，崇尚“简单干脆”的做事方法，他说自己“没想过做不起来” 。
坚持了两个半月，两个快手号做出了“几百万营业额” ，而且“全部来自自然流量” 。最多的一次，他们用一个号在一天内做出了10万营业额。
到6月初，招商号吸引了5.6万粉丝，在全国招募了1000多名主播客户，这些客户的拿货金额从500～5000元不等，他们之中有的人来到了展厅播，有的人在家播；另一个带货号积累了7.2万粉丝，平均每个月“带货70～80万” 。”
就这样，公司度过了最危险的时期，发放了员工工资，结清了部分供应商的货款。
广州市泰康饰品城8楼蜜丝诺儿饰品展厅。展厅1600平米，有10万款饰品现货，是一个供客户选款的批发市场。
截止6月初，蜜丝诺儿已经有6位女员工转型为主播，她们的年龄在20-35岁之间，来自销售、买手、店长等岗位。已有的8个抖音号中，有2个主号，这2个主号每天会投放3000～5000元抖加广告，其余的号基本依靠自然流量。
5月份，抖音快手带给蜜丝诺儿的销售额占总体销售的95% ， 6月为85% 。游华金预测，将来恢复正常销售额，抖音快手和线下渠道将各占一半。
相比批发，直播带货的成本更低， “以前做大批发，毛利是30% ，现在做直播，做到同样销售额毛利有50% 。”
他认为，直播红利会长久存在，随着专业玩家增多，平台流量会越来越贵，竞争会越来越趋于头部。
“转型后，我们更轻松更灵活，可以快速地做很多决策。” 游华金对钛媒体说， “有人说我们好辛苦，其实跟实体店的辛苦比起来，根本不算什么。”
在游华金看来，几十万投一个店，不仅周期长，而且不知道行不行；相比之下，每天几千块钱买流量，很快就可以看到效果，已经很划算了，可控性也非常强。
“做一个号就是一个门店，培养一个主播就是培养一个店长，我们可以不断地去做号，不断地培养主播。”
蜜丝诺儿一位主播在直播中。
2019年，蜜丝诺儿在广州新开的4家店，前期投入花了100多万，其中租金25万、装修近40万。
“想租位置好人流量大的门店，就要给商场更贵的租金，相比之下我一天投几千块钱做抖加买流量，就很划算了。“游华金说道。
明星企业家带货的意义？
对于很多中小企业来说，受疫情和经济环境影响，直播带货的目的是为了让公司生存下去。游华金是，邓武荣也是。
而直播热的带动下，商界大佬们纷纷走进直播间，为自己产品宣传带货。疫情以来已经有数十位CEO开启直播带货，他们对自家的产品的优势和卖点更加熟悉，甚至产品背后的故事也张口就来，更容易向观众传递公司的品牌价值。