直播带货这半年( 三 )

6月6日下午，广州，邓武荣在MCN讲台上做直播实操练习。
邓武荣开通了两个抖音号：企业蓝V用来展示产品和工艺，让客户明白“东西为什么卖这么贵”；另一个是剧情号，主要用来打造他个人人设，通过剧情短片吸引粉丝。
企业蓝V他打算用自己团队做，而剧情号的视频策划、拍摄、剪辑、输出全部交给MCN来做，他本人只要负责出演一位设计师。
按合作的打包价格算下来， MCN每个视频收费大概两千元左右。
之前邓武荣一直把推广费花在了天猫店，但一直不温不火，据邓武荣介绍，他们的天猫店成交一单需要一到两百块钱的获客成本。
“我们客单价比较高，比如我们六千多的公文包，在淘系不砸广告根本找不到对应的客户群体，但我们应该可以通过抖音很快找到细分用户，再导流到天猫平台。”
他打算把天猫的广告投入降下来， “以前每个月10几万广告费花在淘系上，现在我们把这费用降下来，转到短视频和抖音广告上。
【直播带货这半年】邓武荣在工厂展示厅的直播间做直播，教抖音粉丝如何保养皮鞋。
天猫店仍是必不可少的一部分，邓武荣说，相比抖音小店，用户更认天猫店，不管抖音做得怎么样，如果没有天猫店， “想做成品牌都很难” 。
邓武荣没有打算招主播。皮具工艺和专业知识很庞杂，邓武荣说，如果让一个主播去学习，成本太高，而且培养出来了，主播一跳槽，他损失就大了。
邓武荣计划重新装修工厂车间，让车间具备直播条件。“我们可以让客户可以直接看到自己的鞋子是怎样做出来，做到哪一步了。”邓武荣说。
关掉14家门店，靠直播度过危险期
2020年1月底，随着武汉封城，各地防疫形势紧张起来。那段时间，游华金和家人在四川老家过年，担心道路封锁无法返程，他在1月28日大年初四这天就开车带着家人提前回了广州。
看到市场库存价值800多万元的货物，想起100多员工的工资、14家门店和批发市场档口待缴的房租，游华金感到压力巨大。4月份，游华金就把自己公司蜜丝诺儿旗下14家连锁店连同自己在饰品城的引流档口全部关闭。
“没有其他选择，我和我爱人就直接进入了快手平台做直播。” 夫妻俩有两个快手号，那之前他们没直播过，没有任何经验。
6月8日，游华金在快手直播，他从3月份开始在快手上开设首饰直播带货课程。
开播头两天，游华金从朋友圈、微信群凑了80多个人到直播间捧场，两天后，直播间人数从80人涨到300多人。
他觉得，自己赶上了红利：所有人都在家隔离，平台流量好，大主播手上没货没法播，小主播又不具备开播能力，所以他这样有货的人就有了机会。
第一次直播，游华金播了1个小时就被封号，因为他不懂平台规则，说了很多关于交易和导流微信的违禁词汇。
不懂运营，连交易流程他都是边播边学，开播前30天，他踩了很多坑，其中一个号被断断续续封号15天。