直播带货这半年( 五 )

“带货女王”董明珠在接受钛媒体采访时就表示，直播过程当中，她看到的不是一个单一的带货，她是在展示企业的文化。
从20万，到3个亿到7个亿，然后到40多个亿，再到一百多亿，几次直播下来董明珠感受到了很多的变化。
首先，是格力这个品牌，在董明珠看来，现在让更多人知道了，格力原来不仅仅是一个空调，而是一个家电全品类的研发制造商，这是对格力来讲是一个全新的认识。特别是小家电，她感受到消费者不会到店里来买了，电饭煲、水壶、吸尘器等等，直接在网上一下单就可以了，因为不存在安装的问题。这是线上直播的好处，能将产品品类展示的更全，范围幅度也更超前。
格力现在总部的展厅有两千多平方，产品也没有展示全，而有了线上，就可以琳琅满目，展示的很清楚。
第二个好处是，格力把线上模式和线下结合起来，董明珠认为这可以快速缩短与消费者之间的距离，现在空调下单三天之内完全可以装上，以前就做不到，这个变化董明珠觉得是非常大。
还有个大变化就是格力的经销商，董明珠认为自己被称为“带货女王”并不是因为看到数字变化很厉害，她最大的感受是让格力几万家经销商慢慢清醒起来，知道未来必须把线上线下结合起来，做得更加完美，给消费者的服务实际上提高了一个服务档次，这点来讲她觉得非常高兴，很多经销商已经通过这种模式开始感受到了线上的价值所在。
在所有企业CEO直播带货中，董明珠无论是直播场地还是销售额度都算首屈一指，即便这样，对于格力来说依旧可以忽略不计，就像董明珠说的，她不是一个单一的带货，是在展示企业文化。
事实上任何一家大企业的CEO都不可能像中小企业老板一样，去靠直播带货挽救一家公司，你很难想象，身为锤子科技CEO的罗永浩还会每周五晚准时出现在直播间卖货。企业家作为企业的代言人，出现在直播间更多的意义是企业形象推广、增加企业和品牌知名度。
而更常规的做法是，品牌商通过自家旗舰店建立直播间，除了直播卖货，可以将直播作为一种常态化的营销手段和维系和活跃用户的方式。品牌方也可以借此与消费者直接沟通和互动，了解消费者的需求和喜好。
品牌商家入场，自建直播间成标配
当国内疫情已基本过去，生产生活恢复正常，主播带货的热度开始下降，直播带货也进入深水区。
近日，大数据平台“胖球数据”推出了一份覆盖淘宝、快手、抖音三大平台主播的“直播带货销售排行榜TOP50”榜单，榜单数据显示， 7月主播整体带货成绩严重缩水，带货成绩为80亿元，和6月的135亿元相比，接近腰斩。
在经历过“主播/MCN刷单刷量横行”“明星带货光有声势不带量”“用户薅一把羊毛就走”的现实拷打后，品牌商家开始重新看待直播带货这件事情。
达人直播带货核心在于“低价” ，这已经是行业不争的共识。主播们甚至为了“全网最低价”打得“头破血流” ，李佳琦因为一个5元优惠券而号召粉丝退货、拒绝再与该品牌合作，就是典型的事件。而这，势必需要极大地压低品牌方的利润空间。