直播带货这半年( 八 )

电商直播行业从业者、鹏塔网络总经理任立在接受钛媒体采访时也认为，李佳琦薇娅们这类达人直播，和品牌店播是两种并行的模式，对于大品牌来说，一些新品会放在头部主播那里，利用其大众影响力和粉丝号召力来吸粉。
当然，不只是李佳琦薇娅这样的顶级主播，一些专注于垂直领域的中小达人主播，也很受品牌的青睐。
理肤泉何玛莉告诉钛媒体，他们在寻找中腰部达人进行合作时，非常看重其在美妆、皮肤健康等领域的专业度背景，如若对方是“成分党” ，可能会受到青睐。
美妆品牌科颜氏在接受采访时也表示，在选择抖音达人合作伙伴时，不仅会找美妆的大号或者明星达人，也会配合与美妆垂直类的中腰部达人进行合作。除了中腰部达人报价更具性价比、配合度高外，其在垂直领域的更具专业度，也是品牌方考量的因素。
可以说，品牌店播+达人直播并行模式，是如今成为大多是品牌们正在进行的直播营销方式。但这里就产生一问题，当品牌直播间和达人直播间都在卖同款产品，是否会造成达人直播和品牌店播左右互搏，争抢消费者的问题？
理肤泉品牌总监何玛莉就表示，与明星达人主播的合作为的是拉新、促销和扩大品牌影响力，因此一般只是针对某些明星单品或者新品进行合作，而品牌店播则是为了品牌打造和消费者服务，且品牌各系列产品齐全。
品牌方做日常店播的目的，其实是品宣，与达人直播合作，主要是带货。两者目的不同、面向用户不同，选品和营销策略也不完全相同。
现在国内疫情已基本过去，生产生活恢复正常，品牌的去库存需求也开始降低。在这新的阶段里，品牌店播更多的会像之前商品图文和视频展示的方式一样，以一种全新的更加强调实时互动的形式存在。
过去半年，这种直播和卖货的结合正在快速颠覆传统线上购物体验。以前用户只能通过商家的图文详情页被动了解商品信息，现在用户可以在直播中主动要求展示商品、询问商品信息、并得到实时反馈。再加上直播带货特有的拉新、留存、促活功能，直播电商也成了品牌商家们的营销利器。
在钛媒体的采访中，多位品牌方也都表示，会像图文详情页一样，把品牌直播作为商品展示和营销的一种标配方式，继续做下去。
【本文作者赵虹宇陈拯，由投资界合作伙伴微信公众号：钛媒体授权发布，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。】