华为这根绳上的蚂蚱( 三 )

当然，我们是希望华为能够尽快挺过这个难关的，无论是对华为还是对我们，还是对用户，华为能挺过去自然是最好的。
黄航 top364经销商店长
【华为这根绳上的蚂蚱】“华为从两个月之前明显开始转型，对智能手表、手环等融合产品的考察越来越看重，我们的销量考核也在逐渐往这一方面偏移。”
“华为也在考核我们的忠诚度，如果脱离华为，华为一旦度过坎儿，我们就做不成合作伙伴了，但不脱离吧，9·15之后肯定受影响，怎么选都不对。”
我内心是感谢华为的。
我们属于跟着华为成长起来的那一批经销商，是从卖场转型过来的。从2015年华为开始在手机市场爆发的时候就在跟着华为做了，主要做mate系列和P系列。这两个系列华为采用的是FD分销模式，厂家会把货源提供给总的平台商（普天太力），后者向全国各地的经销商发货，我们这家店只是一家经销商下面的一个分店。
经销商都是有销量考核的，根据销量划分等级，分为Top 368、Top 1000以及Top 2000，Top 368又细分为NKA客户、金种子客户、以及Top 364客户，等级越高，能分到的货也越多。
这家店目前是属于Top 364级别，但我们最开始只是Top 2000，后来才慢慢到Top 1000，再到Top 364这一级别的，成长是很明显的。
我认可华为最直接的一点，我们确实通过华为赚到钱了，具体金额我不太方便透露，不过会比我们之前在卖场多挣很多。
目前华为的情况对我们这些Top 364及以上级别的客户影响并不大，我们还是处于正常供货的状态，但下面的小商可能会经历一段难熬的时间。
“9·15”应该会是一个转折点，我们后续肯定会受到影响，主要会体现在供货上，华为接下来的新品mate 40系列，出货量应该只能维持半年左右的时间，再往后我们也只能走一步看一步，实在没办法了我们也只能考虑转型。
我们能感受到华为最大的变化是，华为从两个月之前明显开始转型，对智能手表、手环啊这些融合产品的考察越来越看重，我们的销量考核也在逐渐往这一方面偏移。
大概的考核方向是看我们单店手机融合产品的销量比重，具体的考核细则还没下来。不过目前我们这边，每个店会设置一到两个融合专员，每周会有两次线下培训。不仅如此，这批融合专员有一个固定的微信群，他们每天早上都要晨读，还要将自己介绍产品之类的演示视频发在群里打卡。
不过我觉得华为要想转型难度还是比较大，拿我们这家店来说，目前平均每个月融合产品的出货量只能占到十分之一左右，想在短时间内弥补在手机端的销量不太现实。
最近我们总公司的老板看起来也比较焦虑，实际上我们现在承受的并不是在店面经营方面的压力，更多的是心理压力。这段时间实际上华为也在考核我们的忠诚度，如果我们这个时候脱离华为，那华为一旦度过这个坎儿，我们可能就做不成华为的合作伙伴了，但我们不脱离吧，后续9·15之后肯定受影响，怎么选都不对。张卫运营商合作店店长
“像我们这种小店，一是拿不到货，二是没有专业的促销员，位置也不算太好，是没底气在华为这一棵树上吊死的。打算转型做某些友商”
我们现在整体生意就是不好，华为的产品卖不动。
自从华为涨价开始，我们这边就很少有人进店了，而且我们拿货主要从经销商以及批发市场拿货，现在也基本拿不到货了。
最近我们平均每天出货量只有两三台，涨价之前我们每天的出货量大概有七八台，我们每个店面比较小，只有十五平左右，这种出货量的下滑影响还是比较严重的，相当于我们现在店里基本没有收入。