华为这根绳上的蚂蚱( 四 )

最近有在考虑做友商这些品牌了，实际上这段时间，友商的人也陆陆续续找到我们，说看我们能不能跟他们合作，我们肯定是愿意的。虽说可能利润不像华为那么可观，但好歹能让我们持续经营下去。
目前他们承诺给到我们的权益，包括展示柜台、广告牌、促销员啊这些，具体的合作细则还没敲定，最近会定下来。
像我们这种小店，一是拿不到货，二是没有专业的促销员，位置也不算太好，是没底气在华为这一棵树上吊死的。
前段时间没生意的时候有想过，我要不要就这么算了，不做手机了，转行去做别的，但后来看着自己做了几年的这几家店，是有点不忍心的，再加上正好友商的人找了过来，就想着咬咬牙再坚持一段时间，所以我内心是有一点感谢友商的。
毕竟现在我年纪也不小了，突然让我转型去做别的，估计很难做好，现在家里也正是用钱的时候，我已经没有从头再来的勇气了，担不起风险。
对华为倒也谈不上有什么不满，这也不能怪华为，就是觉得挺遗憾的。再说了，我这几年也确实是在靠华为赚钱，不到万不得已，肯定是不太愿意轻易转型的。
李鑫前华为批发商，已转型做电子烟
“华为对我们这种批发市场是持坚决消灭的态度，事实上整个行业现在都是这样，只不过一直以来，大家只有从华为身上才能赚到钱，像某些友商，公司对价格体系的把控更强，利润相对比较低，做这几家品牌的同行不算太多。”
我们其实算是整个销售链条里比较复杂的一环，一般我们从经销商手里拿货，然后出货渠道主要是电商平台、下沉市场这些。大家熟知的黄牛，其实他们个人的规模很小的，背后都有专业的团队，我们算是他们的下家，他们拿到的货，一般也会放到批发市场。
我做华为将近五年，今年不再做，一是华为现在的发货量确实已经受到影响了，二是做华为这么长时间以来，我感觉很辛苦很累。
华为对我们这种批发市场是持坚决消灭的态度的，事实上整个行业现在都是这样，只不过一直以来，大家只有从华为身上才能赚到钱，像友商，公司对价格体系的把控更强，利润相对比较低，做这几家品牌的同行不算太多。
但有个问题是，华为的手其实伸不到那么长，在华为的渠道体系里，经销商上一级的国代和平台商自主权比较高，华为的参与度反而不高，基本上只有办事处，但办事处更多管控的是串货（产品跨省出货）、低价这种行为，在这方面，现在华为在后台系统对手机销售情况的监控手段是很完善的，留给我们二级市场的操作空间很小。
我们好像长期都处在灰色地带，很多经销商遇到货源不足的情况，也会到我们这里来补货。
但经销商跟批发市场之间的关系是比较模糊的。尤其是在去年，华为在海外市场受挫以后，在国内乡镇市场扩张很厉害，开设的专卖店也多了起来，据我了解，每个县级市场，华为投入的点位在300-500个左右，这些点位也是有任务量的。
但他们的利益其实跟我们的利益是冲突的。
以往乡镇市场是我们主要的出货渠道之一，现在他们也能从经销商手里分到货，但很多情况下，他们消化产品的能力其实是不足的，任务量完不成，他们没卖出去的货很大程度上会回流到批发市场，这就导致我们手里的货其实更难出手了。
对整个批发市场而言，大家都在抢着出货的情况下，批发商之间也会有价格战，这也是为什么，其实早在华为涨价之前，整个价格体系就比较乱了。到现在华为出货量上去了，国内市场占比将近50%，芯片断供之后，又陷入到了缺货的情况，产品在经销商与批发商中间走一圈，整个价格又上去了，波动非常频繁。