名创优品无法停止狂奔( 二 )

这也是名创优品IPO的目的之一，招股书显示，名创优品此次募集资金的用途是扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、以及提升数字化运营系统。
之所以如此着迷于开店，名创优品的商业模式是关键。
在名创优品的商业模式中，设计、研发、供应链等核心环节均由自己掌握，门店租金、装修等则交给加盟商负责，这样的“轻资产”模式有利于其快速扩张，而无论是直营还是加盟，商品都由名创优品统一配货，加盟商支付给名创优品的主要是授权费用和货品保证金。
根据招股书，名创优品的收入主要来自商品销售收入、加盟管理服务费及其他三个部分，其中商品销售收入占了总营收的九成左右。也就是说，名创优品取得收入的核心手段是“卖货” ，想要增长，扩张是最直接的方式，即开店越多、销售越高。

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名创优品收入构成
和激进扩张相对应的是，名创优品目前仍处于亏损状态。在截至每年6月底的2019财年和2020财年，归属于名创优品股东的净亏损分别为-2.9亿元和-2.6亿元，净亏损率分别为-3.1%和-2.9% 。

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薄利多销的隐忧
和自己创办的公司一样，叶国富本人在舆论中也有相当的讨论度。
创办名创优品之前，叶国富是零售连锁品牌“哎呀呀”的创始人，这个专卖年轻女性小饰品的十元店品牌曾让叶国富登上富豪榜，但由于这些年电商发展迅猛， “哎呀呀”如今已逐渐消失在公众视野。
2013年，叶国富找到了新的致富之道，在新的创业项目“名创优品”中，他将目标市场从女性平价饰品拓展到更广阔的精品百货领域，但商业模式仍有明显的“哎呀呀”的痕迹：不仅依然以线下为主，还沿用了此前的“薄利多销”策略。
关于名创优品，舆论谈论最多的是其“山寨”属性。平心而论，无论是Logo还是产品设计，名创优品都有模仿日本品牌优衣库和无印良品的意味，作为一个国产新品牌， “借势”知名的外国品牌显然能更快地获得认知度。
名创优品的算盘是：以大大低于同行的价格提供品质相似的产品，同时快速扩张市场，用薄利多销的方式做大生意。这一思路明显奏效了，虽然饱受“山寨”质疑，但凭借价格低廉的优势，名创优品很快打开了市场，门店在全国乃至全球遍地开花。
在2017年的一次分享中，叶国富将名创优品的突围之道总结为“三高三低” ，即高颜值、高品质、高效率和低成本、低毛利、低价格。拆解来看， “三高”的实现路径主要是找到优质供应商，并在此基础上实现产品的高速迭代，同时优化库存和周转效率。
放在时代背景中，名创优品的“三高”很大程度是得益于国内成熟、灵活的供应链。相比之下， “三低”则是名创优品有意为之的结果，也是其占领用户心智的关键。
招股书显示，名创优品95%以上的产品在中国的零售价格在人民币50元以下，叶国富曾多次在公开场合表示，只有低成本和低毛利才能有真正的低价格，并称名创优品的毛利率只有8% ，而同行一般在40%左右。