中国最尴尬的饮料寡头：打败可口可乐，却输掉37亿官司，痛失30%市场( 二 )

通过这样的合伙模式，奥地利红牛布局接近170个国家及地区。
奥地利红牛的营销玩法，就是极限活动赞助。主流体育赛事，以及跑酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车等，几乎都能看到奥地利红牛的身影。
中国红牛刚好可以借势奥地利红牛的品牌影响，通过翼装飞行等视频和一句“你的能量超乎你的想象”，让所有国人以为网络上那些营销全是中国红牛做的。
到2015年，中国红牛在丰富的营销下实现了230多亿的营销。这一数据，直接超越了当时的饮料界扛把子可口可乐。
死无对证
输掉了一场37亿的官司
超过可口可乐这种事，一定是短暂的。
到2016年，中国红牛的坏消息一个接一个。当时，中国红牛裁掉一线业务代表；裁掉县级办事处；还要关闭四个工厂。
这一年，泰国红牛找上门来。对方表示，红牛的商标授权已到期，中国红牛如果继续使用“红牛系列商标”生产、销售产品，侵犯了泰国天丝合法权益。
为什么会这样？
回想1995年，41岁的严彬和72岁的许书标是忘年之交，两个从一线基层打拼而来的人总是有说不完的话。
当时，严彬和许书标签订的协议是，在50年经营期限内，严彬负责生产销售，而许书标通过向红牛中国销售原材料、提供工艺配方获取利润，确保50年内中国红牛是大陆独家。
但问题是，当时中外合资企业登记政策规定的最高年限是20年。严彬认为，那就是先登记20年的商标许可协议，之后再延期。
50年期限的合作协议看似铁证。
但到2012年，年近90的许书标病逝。其子女很快翻脸，表示从来没拿过中国红牛的分红，并控诉严彬把合资公司的业务，偷偷转移到他个人名下企业。
尽管严彬拿出了50年授权协定，还在声称20年内支付了近40亿的品牌使用费，但许书标这一走都被带走了。
双方争议走上法庭。
2016年9月20日，红牛泰国的一次董事会决议免除了严彬在红牛中国的董事、董事长、法定代表人身份。
此后三年间，双方在国内引发诉讼战，相关案件已超20起。
期间，中国红牛诉请确认红牛系列商标为其单独所有，或与泰国红牛共有，要求泰国红牛承担广告宣传费37.53亿元。
但到2019年末，北京高院没有确认中国红牛对17个商标的合法权益，其让泰国红牛支付37.53亿广告宣传费用的诉讼请求也予以驳回。

文章插图
今年7月，中国红牛再次向法院要求确认中方对“红牛系列商标”享有所有者合法权益。
但结果北京高院判决驳回了红牛的全部诉讼请求，确认了“红牛系列商标”的权属状态是明确的，均归属于泰方（天丝集团）所有。
中国红牛败诉了。
9月初，泰国红牛的许氏家族成员、天丝集团首席执行官许馨雄首次发声。
其表示，泰国天丝方面正在北京市怀柔区筹备新建一间饮料加工厂，用于未来产品的生产。未来的工厂股东构成方面，或将和怀柔政府方合作。
同一时间，六个核桃背后的运营公司养元饮品股价上涨，创逾一年盘中高位。原来有消息称，泰国红牛旗下的“红牛安奈吉饮料系列产品”交由养元经销。
这也就有了货架上傻傻分不清的三罐红牛，中泰双方的市场争夺战进入白热化。
弱肉强食
全面围攻中国红牛
《Energy Drinks in China》数据显示，2019年中国能量饮料市场中，红牛依旧以57%的份额独占鳌头，接近第二名的4倍。
但相比2011年独占市场87%份额，中国红牛这10年里足足丢掉了30%的市场。