抖音做不好电商

电商这场硬仗,张一鸣是铁了心要打了,而且必须在今年打出一些动静来 。
6月上旬,以“电商”明确命名的一级业务部门成立;7月份,电商中心落户上海;9月初,媒体报道称,字节跳动又拿下了属于自己的第三方支付牌照,给自己的电商业务打了一个“重要补丁” 。当年淘宝能崛起,很大程度上就是因为用支付宝解决了电商交易环节中的信任问题,今天用户虽然普遍有了线上支付的习惯,但对于不喜欢站队的张一鸣来说,想要建立电商闭环,支付必须掌握在自己手里 。
目前,字节跳动已经通过收购等手段拿下保险经纪、证券投顾、网络小贷和第三方支付四张金融牌照,但对于高毛利的保险、信贷业务来说,还需要第三方支付业务带来流量,才能慢慢发展起来 。
眼下,字节跳动并不急于孵化出下一个蚂蚁金服,那太过遥远,如果自家的支付能帮助电商业务完善体验和闭环,并培养用户使用习惯,降低对支付宝和微信支付的依赖,就算达成了现阶段的目标 。
然而,支付并不是抖音自建电商闭环中最关键的问题,对于重点押注直播带货的抖音小店来说,供应链和消费者体验是其能不能做好电商的两大核心问题,同样的问题也适用于快手 。经过辛巴退网事件和联手京东后,快手已经一定程度上解决了这两个问题,但抖音才刚刚开始 。
在零售“人、货、场”三要素中,淘宝“人、货、场”完备,但缺流量;微信和快手的“人”存在社交关系,价格很高,“货、场”较差;基于算法的内容生态中,抖音的“人”只是流量,“货、场”也缺,可以说“人、货、场”的条件最差,不管是“人找货”还是“货找人”,相比于淘宝、微信、快手,抖音的效率都太低了 。
而这种天然的低效,将成为抖音做好电商的最大阻碍,为了解决这个问题,抖音必须从产品逻辑、运营模式、外部协同等各个方面颠覆自己,正如《晚点LatePost》报道中所说,“抖音从媒体到交易,不是在做叠加,是在做跨越 。”
虽然流量巨大,但核心是内容为王的抖音,能做好电商吗?
先要把“流量”变成“人”
受疫情影响,直播电商突然爆红,淘宝直播的超级头部主播李佳琦、薇娅趁机出圈,快手的辛巴和散打哥等带货家族也新闻不断,但抖音显然落后了 。
数据显示,2019年直播带货的交易总额,淘宝直播为2000亿元,快手在500亿元左右,而抖音只有100亿元左右 。
今年3月以来,抖音先重金签下罗永浩,虽然又有陈赫等一干明星相继入驻,抖音一直在向外界传递一个强烈信号:在这里也可以卖货 。
但梁成的经历表明,事情似乎没这么乐观 。他是杭州一个服装批发店铺的老板,一开始在淘宝直播做带货,但是最近获客越来越难,朋友劝他去抖音做,用户量大,流量便宜,但是在抖音摸爬滚打了两个月后,梁成发现,抖音和淘宝的逻辑完全不一样 。
“抖音的流量是很大,但是转化率很差,可能一个黄金时间段有上千人涌进直播间看你的直播,但最后的成交量只有几十个,而且不管是直播间人数还是成交量,都非常不稳定 。”梁成对燃财经表示 。
电商中的“人”,指的是消费者,而流量和消费者之间,还有很大的鸿沟 。
业内目前探索出来的办法是,尽一切可能上热门,以量换转化,梁成的店铺有十几个兼职主播,他会要求这些主播先拍短视频,然后把直播中的一些精彩片段做成切片,都发在抖音账号上,假如哪个视频火了,他就主推这个主播和视频里的衣服款式,销量转化基本还可以 。
只有做好内容,商家才能在抖音站稳脚跟,尤其是一些种草类、体验类的爆款内容,对新用户的吸引力会更强,但对于大部分商家来说,拥有持续生产爆款内容的能力,几乎是不可能的 。“我想卖货还得先自己培养网红,要么得不断地做抖+推广,这投入都太大了 。”梁成说 。