孙枢:具体数字不太好说,但我们希望的是一个城市里面一定比例的用户都试过一次 。从滴滴“0188”计划来看,我们还是希望在3%的渗透率之上往上走一个台阶,所以会围绕着8%的目标进行拆解 。
36氪:三年之内,滴滴是没有想通过花小猪盈利的对么?
孙枢:目前花小猪处在创业早期,我们更希望被用户喜欢和信任,现在没有盈利的打算 。
36氪:目前花小猪和其他网约车业务用户的重合比例是多少?据说有50%以上?
孙枢:确实有一定的重合度,但我们更关注增量,第一是有没有更多新用户来使用,第二会看用户的使用频次会不会提升,包括之前沉默的用户会不会活跃起来 。
谈业务:花小猪不是“滴滴的退路”36氪:以后花小猪会接入滴滴APP的入口吗?
孙枢:目前没有(这个打算) 。
36氪:有没有可能未来花小猪和滴滴快车业务之间的界限越来越模糊?甚至快车业务会被逐渐剥离过去?
孙枢:快车肯定会持续发展,花小猪也会作为一个独立的品牌发展 。两个业务的界限其实不是关键问题,网约车给了花小猪挺多的支持 。因为核心在于市场足够大,远远没有到一个零和游戏的阶段,大家都可以做得好 。
36氪:如果说滴滴优享是比较贵的快车,现在花小猪看起来更像是比较便宜的快车,两者到底有什么关系和不同?
孙枢:从定位上它确实是比快车便宜的一个产品,但更关键的还是用户需求,通过一个更年轻化的产品,更深入满足年轻人群和注重实惠的群体 。花小猪整个产品设计上是非常专注于这个目标的,在整体体验上跟快车还是有比较大的区别 。
36氪:滴滴今年把很多业务都拆分出来了,是否是因为有更大的规划?例如说上市 。
孙枢:拆分的说法不够准确,实际上今年滴滴很多业务开始独立品牌,希望建立不同的用户心智,这和业务拆分还是两回事 。最重要的规划还是提升安全、体验以及帮助司机创造更多收入机会,上市确实不是当下最重要的事 。
36氪:有没有一点点可能,花小猪是滴滴留给自己的一条退路,或者说一张后手牌?例如承担风险甚至是让滴滴可以重新来过?
孙枢:花小猪并不是滴滴的退路,恰恰相反,花小猪其实是滴滴业务创新的一次尝试,它代表了创新和向前 。
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