天猫搅局房地产：让天下没有难卖的房子( 二 )

蒋凡在论及选择此时成立天猫好房时说，这次疫情给了大家一个重新审视把房地产销售搬到线上的契机：“今年2月我们尝试性地在平台上支持开发商进行房产销售，有超过500个楼盘， 5000多个置业顾问开通了直播，短时间帮助房产企业获得了大规模曝光，也帮助他们获得了不少新的购房者。这让我们也看到了线上能力与房产场景结合的可能。”
蒋凡认为，未来的10年，整个房产行业的数字化是必然的趋势：一方面是越来越年轻的消费群体，他们作为互联网原住民，非常适应在线的交易以及决策，甚至是一些高客单的，重度决策的场景；另外一方面，技术已经推动了房产产业链条上的各个环节都在快速地线上化，这些都让未来房产的在线销售变成必然。
谈到阿里巴巴的优势，蒋凡表示：“我们积累了7.42亿的消费者，覆盖了中国4亿个核心家庭，天猫也成为了消费者接入品牌的第一入口，同时我们也打造出了‘双11’‘双12’这样的全民消费节日……基于我们的数据洞察，可以帮助房产企业更加精准的触达潜在的购买者。”
天猫好房总经理卢维兴则分享了一个数据：2019年在淘宝上看房的人有8000万，并在网上成交了15万套房子。这给了阿里巴巴成立天猫好房的信心。
“这不是普通意义上的信息撮合，他就是在网上用支付宝交了至少10%~15%的钱，在网上买走的。”卢维兴说， “未来10年，数字化会成为房地产行业的血液。”
他说：“我们（对自己）有一个简单的定位，我们一定是一家数字化的公司，我们不生产房子，我们不自己卖房子，一定是在座诸位生产，一定是在座诸位在卖房子。我们干的事情就是做服务，做数字化服务。”
发布会上，天猫和易居共同发布了“不动产交易协作机制”（ETC），将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。
现场，阿里巴巴、易居、乐居、苏宁宣布联合打造首届“房产双11” 。而中华房地产投资开发商会会长、富力集团董事长李思廉当场表示：“富力率先加入，一起参与到这次阿里易居百亿补贴的活动中来。可以预见，百亿补贴双11购房节会很热闹，富力准备拿出500亿的现货出来一起合作，独家委托易居参加百亿补贴‘双11购房节’ 。”
天猫好房则承诺未来三年不赚钱，把所有的收入全部补贴给购房者。
但天猫想在房地产数字化上进行突破并非易事，众所周知，房子是交易流程最复杂、最非标、周期最漫长的大宗商品，原因无他，买房对一个家庭来说金额巨大，动辄一笔几百上千万，房子又不是标准品，跟在天猫上买一件衣服、一部手机、一辆车完全没有可比性。
在房地产领域历来有金九银十的说法，同时鉴于今年疫情导致经济承受下行压力，房企面临一定的金融风险，上个月底央行和住建部联合给房企融资划出“三道红线” ，让房企尤其是私营房企人人自危，处理库存、回流现金、降低杠杆和负债成为当务之急。房企显然想借助阿里巴巴平台的超级流量和“双11”的品牌再创造一个房屋销售高峰。可以预见，房企排着队在天猫上开旗舰店将成为一种现象。