陌陌还会有下一个“流量故事”吗？( 二 )

梁翘柏与陌陌的关联，可不止于内容层的定位与把关。2018年第三季度，陌陌冠名了梁翘柏作为发起人的《幻乐之城》，凭借湖南卫视综艺内容的号召力，陌陌APP曝光度大增，随之DAU过亿。对于陌陌来说，又是一个关键性的发展节点，直播成为营收的重要板块，整个公司的营收结构也发生了调整。
对此，业内相关人士曾评论陌陌直播营收占比过高，收入结构不健康，抗击打能力弱。从Q2的财报可以看出，直播收入接近总营收的70%，这一比重相对同期有所下滑，但并非是陌陌本身业务结构调整所致，而是源于直播业务收入的下滑。
秀场直播营收的本质是“美色经济”，由于疫情的缘故，秀场直播的用户付费意愿降低，外加在今年上半年电商直播的兴起，以秀场直播为主的陌陌受到冲击较大。在直播带货的大趋势之下，秀场直播的优势逐渐磨灭，陌陌急于寻求下一个直播的增长点，由此被迫转型进入第三阶段。
当下，直播带货的基本盘虽大，主要以淘宝、京东、拼多多等电商平台为主。在行业巨头面前，缺乏电商、游戏相关的陌陌，要从“社交+直播”向“电商+直播”转型，在平台侧可以说是举步维艰，难以复刻从社交直接向秀场直播转型的路径，只能先从主播转型做起，借助秀场主播入局直播带货，在行业风口上追逐一波红利。
在秀场主播尝试转型之时，陌陌也提供了一定的流量扶持、活动支持，举办了”电商风云榜”活动，每周一会根据主播上周的带货指数进行十强排名，还推出了“我为故乡下单”等主题专场活动来鼓励主播进行带货，着力扶持原生主播，并鼓励主播打造个人品牌，减轻对于电商平台的依赖。某种程度而言，对于第二次业务转型的陌陌而言，这些秀场主播转型成功与否，将是决定平台营收增速的关键。
以陌生人社交起家，凭借秀场直播转型，如今又涉足直播带货，可以看出，陌陌APP一直跟随着互联网的风口横向拓展平台功能，以期在竞品竞争中有更多的获客空间，当然，平台每一次业务重心的转移，都是以流失部分原始用户作为代价。
从陌生人社交到秀场直播，这两种截然不同的业态核心在于人，但此次向电商领域拓维，还涉及到了“人、货、场”等多重关系。在全新的拐点，作为后入局者的陌陌，在没有电商平台的相关优势的情境下，能否开辟一片新的天地？
不止于陌陌的陌陌科技，和它的APP工厂
对于陌陌科技而言，比股票下跌、市值缩水更致命的是，旗下产品矩阵青黄不接，市场占有率和竞争力的不断走低。
陌陌是唐岩从网易出走创业的第一款APP应用，乘着4G与移动应用的东风，很快凭借陌生人社交的差异化特色占领了市场。但后期随着竞品的增加，“陌生人社交”这块蛋糕渐被瓜分，打破了陌陌一枝独秀的局面。
对此，陌陌并没有选择与之抗衡，而是选择收购。2018年2月，陌陌以530万股陌陌A类股票和6.009亿美元现金收购探探100%股权，总金额约为7.6亿美元，是当时国内陌生社交领域最大的并购，但值得注意的是，被收购的探探，尽管月度活跃用户持续增加、直播、增值服务等方面的收入在持续上涨，但整体一直处于亏损的状态。
在这一背景下，陌陌科技一直着力拓展新品类APP，为后续的发展准备新的弹药。一方面，陌陌科技投资了不少子公司，继续发挥自身在社交领域的优势，进一步细分产品性能，先后推出了瞧瞧、对对、陌多多，CUE、MEET、赫兹、doki、是他、哈你等多款细分领域的社交产品。
这些社交产品都有各自的核心特色。例如，“瞧瞧”这一产品的核心理念为“看脸很重要，但前提是聊得来”，在平台上，用户的头像默认都是蒙脸效果，聊天互动达到一定标准后，才能申请解锁双方真实头像；主打同城恋爱的交友软件“对对”的玩法则与“瞧瞧”恰恰相反，强调全新的视频交友互动玩法，通过线上视频聊天的方式，帮助用户认识新朋友；“陌多多”则主打真人认证、语音社交，为广大用户提供一个真实交友并且有趣的社交环境。