在线启蒙英语创企：卖身成最好归宿？( 三 )

伴随微信红利期的消退，推广人体系也遭了“大难” 。
据叶芷欣回忆，2019年年初，在线启蒙英语创企依旧在坚守推广人体系。但到了年中，推广人体系开始遭遇一些阻碍。其中很重要的原因是，这套体系中，宝妈留存率不高的问题变得愈发严重。
她告诉「子弹财经」，跟宝妈长时间打交道，是一件很令人头疼的事。他们和微商一样，整体素质都不高，但又特别逐利。对于宝妈来说，教育类产品属于最难卖的一类产品，毕竟无论知识含量还是专业度要求都特别高。
可问题是，宝妈手里的资源相对有限，且教育类产品本身不是强复购的产品，并不像卖面膜等商品那么简单。“你今天卖给她一盒美白面膜，明天还可以卖给她一盒保湿面膜。”叶芷欣说道。
显然，宝妈每个月持续稳定的收入难以得到保证。叶芷欣认为，如果想让宝妈长期充当推广人，唯有机构割出更多的利润，让前者挣到钱才行。否则这些宝妈很容易被一些面膜类、美妆类及电商类平台的微商给吸走。
“有头部玩家之前靠推广人体系撑起公司全部收入，但自去年以来，它也开始搭建自己的转化团队，到其他平台上去‘洗量’ 。”她透露。一般而言，“洗量”都是通过免费赠送课程或打折等价格策略将其它平台上的用户吸引过来。
去年6月之前，除了彼此竞争，在线启蒙英语创企最大的竞品其实是线下玩家。“英语市场过于分散，线下机构太多了，就几步一个，家长要么选我们要么选线下。”叶芷欣说道。
事实上，困扰在线启蒙英语创企的不止是“微信红利消退，推广人体系遇难”带来的成本激升，还有巨头进场“厮杀”带来的行业震动。
叶芷欣指出，尽管大量用户开始从微信转向短视频，但短视频显然不是当年微信的这些普通玩家所能玩转的，因此很多在线启蒙英语创企自造血能力遭遇下滑窘境。
此外，在线启蒙英语市场蛋糕相对有限，巨头进场后，日均数千万砸市场抢用户，创业公司几乎没有突围的机会。
值得玩味的是，2018年6月之后，尽管微信红利渐退，但在线启蒙英语创企仍将获客渠道聚焦在微信上。
“毕竟当时抖音等短视频平台尚未崛起，流量仍掌控在微信手里。”叶芷欣表示，只是由过去免费获客为主，转向在广点通、朋友圈及公众号等平台投放广告的方式获客为主。
不过，即便付费推广获客，效果也并不是特别理想。叶芷欣以公众号投放为例解释道，当时主要投放母婴、亲子类公众号，由于这些公众号本身的局限性，以及不稳定性等因素，导致第一波效果还可以，但后续效果却越来越差。
获客成本高企、投放效果不佳正在成为主流，与此同时，用户规模增长还遭遇瓶颈。
叶芷欣坦言，很多在线启蒙英语创企处于A轮及更早期的融资阶段，资金储备本身就不充裕。这也意味着它们难以投入大量资金去打磨前端产品，产品也就不可避免地会出现一些瑕疵。
此外，受限于资金不足，它们一般不会花钱买流量，更多选择的是低成本的微信裂变或与渠道做CPS合作（效果营销广告）。“而这种获客方式，其用户量自然很难有大的突破。”叶芷欣说道。
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“卖身”成在线启蒙英语
创企的最好结局？
或许，很多人会认为，行业竞争日益激烈之下，机构可选择扩品突围。
不过，叶芷欣坦言，横向扩品并非易事。“毕竟语文、数学、编程等细分赛道已跑出头部玩家，留给后来者的机会极少。”
一个基本事实是，在线启蒙英语创企营收规模普遍不大。