在线启蒙英语创企：卖身成最好归宿？( 四 )

从去年来看，做得差的机构年营收在百万级别，做得好的机构单月营收1000万左右，年营收也就刚过1亿元大关。当然，目前没有实现盈利的机构。“都在亏损，账算不过来。”叶芷欣称。
除了陷入亏损魔咒，在线启蒙英语创企的用户和业绩增长也日趋放缓。此外，中小玩家居多，拿到大额融资的在线启蒙英语创企们也一直没能跑出来。
英语不像相对空白的语文和数学市场，搏一家的成功率会比较高。投资人自然会质疑在线启蒙英语赛道是否还有机会。
“去年上半年投资人更关注语文、数学、编程等赛道，对于英语的关注度已经没有之前那么高了。”叶芷欣表示。
当然，融资受阻之后，很多在线启蒙英语创企并未坐以待毙，而是积极选择自救。
叶芷欣向「子弹财经」透露，除了通过减员、提客单价、减投放及优化投放渠道等方式降低整体成本，它们还会去抱一些中型渠道的大腿。
比如有机构跟云集签独家，通过后者给前者导量。但问题是，导量也就能维持几个月，最多半年。“你（在线启蒙英语创企）不可能抱上所有渠道大腿。”叶芷欣认为，这种获客方式并非长久之计，只能解一时难题。
而随着行业的洗牌，越来越多的玩家选择退出启蒙英语赛道。
企查查数据显示，目前，全国共有1700余家启蒙英语相关企业。从吊销注销量来看，2014年至2019年启蒙英语相关企业吊销注销量逐年递增，2019年达到最高，为37家，同比增长208% 。2020年1-8月，启蒙英语相关企业吊销注销量达19家。
据叶芷欣了解，有少数头部在线启蒙英语创企，通过自建销售团队，在疫情期加大投放力度实现数千万月营收。但她仍认为，它们最好的结局或许是卖身——巨头横向跨品或切少儿市场，都绕不开在线启蒙英语这一环。
在线启蒙英语创企除非在产品和内容方面做出足够的差异化和特色，但要实现这一目标显然离不开资金的支持。“而资金问题一直困扰着B轮之前的公司，所以它们很难有突围机会。”叶芷欣如是说。
换言之，未来2-3年，在线启蒙英语赛道仍将是巨头游戏。
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