而要因地制宜地根据现有的产品和服务情况,增加获客效率,高效的利用自己的流量,从每一个学生身上获得更长的用户周期跟更高的用户价值,真正的难点在成本的把控 。
一方面迫切地需要加大投入去占领市场,另一方面又需要课程和用户的精细化运营 。孰快孰慢、孰重孰轻都是教育机构必须衡量的 。
作业帮内部人员张连凯告诉亿欧:“大班一节课程的形成,需课研团队的策划,前期的长时间打磨和老师的高水平讲解,人力成本很高 。为了尽可能地辐射更多的地区和学生,都会做得比较通用,版本也不会分得很细 。”
在成本的压力下,要想改变教学内容同质化的问题很难 。而且师资作为各机构抢占的重点,流动率也很高 。
“大家都是来回地走,今天是猿辅导的老师,明天可能就是作业帮的了 。有的学生就是冲着老师报名的,如果老师走了,学生也不会留下来 。”
尾声
突如其来的疫情为在线教育行业送来了流量福利,各大教育机构都想要抓住这个机会迅速扩张,并在下沉市场寻找更多的增量机会 。毕竟增速够快、份额够多就会更容易受到资本的关注 。
但在成本的压力下,抢占份额的同时对用户体验的管理和产品本身的投入就会相应欠缺 。
烧钱烧不出霸主,疫情的利好也很难持续,教育行业还是要回归教育本质,在产品精细化运营和用户体验上多下工夫 。
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