?在线教育的“顺风局”要结束了

“初一秋季精进班仅剩一个名额，先到先得。”
这是新东方张老师发的一条朋友圈。在报名开始后的一个小时，25个名额的课程就已经报满。
升学的压力和有限名额的线下课程，本就让家长们不得不费心抢购。而疫情更是让这些无处安放的需求找到线上的出口。
重金砸营销、低价课引流，同样急迫的各大在线教育机构，正加大投入圈走更多市场份额，寻求飞速扩张。
疫情添的这一把火，为线上教育机构带来了巨额的流量，却让线下教育机构们的“寒假补课黄金档”变成了生存告急。今年2月至7月，全国线下教培机构注销数量为18885家，平均每天有超过百家机构倒闭。
随着各地开学复苏，在线教育的价值又一次被审视。
有限的疫情红利
疫情期间，不同年龄段用户对在线教育的需求集中爆发。头部机构凭借品牌效应、充足的资金储备、线上课程的快速转化，持续吸引和服务学生，结合自身教育资源、教学技术对外开放教学资源平台。
1月30日，新东方为全国大学生推出免费的四六级、考研、教资课程，两天就累计报名人数80万人。
“疫情期间，我们大部分课堂都移到了线上，当时新东方云课堂大约只能容纳20万人在线，后来没想到容量不够，后端又紧急开发和维护，最终能够支持30万人同时在线。”新东方初中物理教师张鑫告诉亿欧。
居家期间官方、校方对于线上教育的支持，让1.9亿的K12人群体验了在线教育，渗透率加速提升。

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2月1日，好未来为全国中小学生提供免费直播课，覆盖从小学到高中全学科教育课程。本来就把线上作为发力点的好未来，旗下的家长帮、学而思网校等都一直在布局线上，疫情期间反应迅速，甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课。
疫情期间，好未来的股价也从1月份的40元左右涨到了80元区间，股价半年内接近翻倍。
疫情成就了在线教育流量的大爆发，也节省了对以线下培训为首选的家长市场教育的成本。
某上市教育机构投资经理李平告诉亿欧：“在线教育在疫情中的高度活跃，实现了对用户的市场教育。即便原来没有考虑过线上平台的家长，现在也会开始选平台了。”
《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，中国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2% 。
同时李平也指出，对疫情带来的这些利好“不能总是期待” 。
“在线下场景全都封闭的情况下，所有的流量都向线上倾斜，这可能是在线教育的各项运营指标数据今年最高的时候。等线下的教育培训机构慢慢恢复了以后，这部分流量会进行一个重新分配。所以说在线教育在疫情期间实现了一个小高潮，但之后不一定会有特别强的持续性。”
根据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》，虽然疫情期间家长们对线上教学的认可度有所提升，但仍然看重线下教育场景。其中，54%教培机构表示，家长更希望以线下为主，辅以线上课做补充；30%机构表示，家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主。
正如李平所言，大量流量的持续性终究有所回落。后疫情时代下，流量的有效留存和转化，还需要企业机构进一步去思考。
烧钱获客的博弈
“在线教育仍处于增量市场的状态，各个教育机构吃增量的时候，就必须不断用钱来快速做大规模。”某教育投资机构投资经理沈清告诉亿欧。
根据艾瑞咨询数据，2019年中国在线教育市场规模3225.7亿元，同比增长28.1%，预计未来三年市场规模增速仍将保持在19-24%之间。疫情期间，K12在线教育渗透率加速提升，预计将由2019年的10%上升到2020年的30%，在2023年将超过50% 。