小米印度迷雾重重( 三 )

“小米印度由蛮牛（Manu中文名）一手操办，印度市场和其他海外市场没什么交集，也不属于小米海外部管辖” ，一位小米国际部员工向Tech星球（微信ID：tech618）表示。
雷军对印度团队也极为信任，至今在小米印度高管团队中，仍旧全是印度人，没有一个中国人。
“小米启用印度职业经理人来当操盘手，可以更快速地深入当地文化背景，少走很多弯路，也能更针对性提供各项服务” ，孙燕飚说。
Manu深谙印度市场发展规律，也没有让雷军失望。
2015年，印度总理莫迪提倡“印度制造”计划，当年小米就宣布开启印度本土生产， Manu还说服富士康在印度建立了第一家工厂。
当前，小米已经在印度投资建设了七家工厂，印度销售的手机几乎都由印度制造，其他产品如移动电源也达到100%印度制造，智能电视印度制造则达到80% 。
正是在Manu的带领下，短短三年内，小米就击败了三星，成为印度手机市场一哥。而除此之外，小米的电商体系的作用也不容忽视。
“小米进入印度后，可以说促进了印度电子商务的快速普及，这也是其迅速占据印度手机市场份额第一的关键因素” ，孙燕飚说。
在小米进入印度市场之前，手机销售基本靠线下渠道，三星也正是靠着搞定印度线下经销商渠道，多年保持印度市场出货量第一的记录。
不过，搞定线下经销商极为不易。孙燕飚去印度考察发现，重线下渠道的OPPO、Vivo公司员工到处飞，一直处于出差状态，原因就是要和印度人谈线下渠道的合作。
“印度人非常喜欢砍价，要想说服每一个老板，在前期需要做非常多工作，只有长期经营才可能积累下些许成果。”孙燕飚说。
在这种情况下，小米直接选择开拓线上渠道，同时手机平均售价不到一万卢比（约等于930元人民币）价格优势，很快让小米受到印度市场广受欢迎。
虽然这些年小米也在拓展线下渠道，但线上依旧是小米的主战场，目前小米占印度在线销售50%的份额。
通过深挖本土化和电商体系，小米始终占据印度市场第一的份额，三年来也没有其他手机品牌打破这一格局。
雷军势守印度，加码欧洲
6月24日， Manu在推特表示，小米旗下红米Note9 Pro Max在销售过程中不到50秒就断货了。
“总体上印度对中国品牌是不排斥的，此前小米改换门头为印度制造，其实是表明小米手机是在印度生产的，可以将其当作本土品牌，相当于消除隐患” ，孙燕飚说。
在疫情过后，印度智能手机市场也开始恢复。Manu就表示，印度智能手机市场在疫情封锁结束后反弹“非常强劲” ，主要动力是此前被压制的需求和在线教育等需求的增长。
Manu在接受印度媒体采访时表示，即使疫情打乱并推迟了小米的线下计划，但到今年年底，线下渠道将贡献整体销售额的50% 。
与此同时，雷军也在持续加注印度市场。今年5月，据外媒报道，小米在印度的独立品牌POCO再次重启，发布新款手机POCO F2 Pro ，起售价40835卢比（约合人民币3800元）。