名创优品为何“不买就吃亏”？( 二 )

截至2020年6月30日，在中国市场，覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上。高复购率证明名创优品对消费趋势的洞察是准确的。
而且，不只是在中国，全球都处于，消费者不分国籍、不分肤色、不分阶层，人人都愿意选择购买性价比高的商品的现状，这也是平价商品在全球范围都有不错销量的原因。比如，日本百元店大创、加拿大的Dollarama、丹麦的Flying Tiger等优质平价店都获得消费者的青睐，处于高速增长中。
名创优品在全球市场也有着不错的成绩。目前，名创优品在海外市场超过1680家，覆盖阿联酋、澳大利亚、土耳其、新加坡、马来西亚、加拿大、中国香港等200多个国家和地区。招股书显示，2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7% 。
在新的消费机遇下，名创优品倡导“花得更少买得更好”理念的品牌得到了全球更多消费者的青睐。
“不买就吃亏”的秘密
在打造高性价比产品上，名创优品和Costco有很多相似之处。比如，Costco持续开发自有品牌商品，并通过帮助供应商改进物流、改进生产流程等来降低价格。这也意味着，通过产品、供应链等能力提高性价比已经得到了市场的验证。
名创优品凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，通过 “高颜值，高品质，高频率，低成本，低加价，低价格”的三高三低产品哲学，打造极致性价比体验。
“三高”主要是指找到优质供应商，并在此基础上实现产品的高颜值设计和高速迭代，同时优化库存和周转效率。名创优品为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，超过8000个核心SKU的美好生活用品，核心消费者锁定18岁至28岁的年轻人。
上文提到的《MINISO名创优品品牌现状调研报告3.0》显示，从消费者欲望驱动力来看，13%的消费者看重名创优品的时尚设计风格。据了解，名创优品在产品设计上聚焦“Z世代”年轻消费人群，紧贴当下年轻一代的消费潮流。2018年，名创优品成立设计研究院，签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队，为保证产品的快速创新和持续迭代，实行“711战略”，即每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。
在IP联名上，名创优品快速迭代的产品与知名IP相结合，先后与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，借助知名IP的影响力提高消费者对产品的认知度。今年，名创优品还和可口可乐、王者荣耀展开合作推出新产品，受到很多年轻消费者的欢迎。
如果说“三高”是吸引消费者的诱因，那么“三低”则是占领用户心智的关键，用优质低价的产品在满足消费者。消费者去店里购物的时候，闭着眼睛去购物，不要想价格，只要喜欢就好，甚至有种“不买就吃亏”的冲动。
在截至2020年6月30日的财年中，在中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币。降低产品价格的诀窍在于规模。依托全球市场的庞大需求，名创优品向供应商一次性下达海量订单，在供应商环节有强大的议价权，摊薄平均生产成本。名创优品与供应商之间采取“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式，直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。在商品合作周期，根据市场需求倒推采购数量，免去供应商的库存压力；采购价格由订单规模决定，并将回款期压缩到15天。