“指数预测”失宠了！券商研究所转型要这么干( 二 )

深化投研价值及人才培养
提升研究所综合影响力
和过去卖方研究不同，这几年研究所业务发展正在迎来明显变化。一方面，佣金模式正在逐渐式微，而新商业模式尚不清晰，各家仍在摸索新的模式，投研价值迎来困惑和重构的问题；另一方面，各家研究所逐步意识到投研业务正在跟随客户群和资本市场的变化而剧烈调整，如何在激烈的竞争中，打出特色、发挥优势，成为机构投研业务转型的关键。
对于如何提升研究所综合实力，机构观点不一。多数机构认为，人才战略无疑仍然是有效且核心的策略，年底抢人大战或者跳槽季，无疑也体现了行业流动的态势。“得人才者得天下”似乎是一个长期有效的策略。
北京一券商研究所内部人士表示，券商研究作为人才密集型的行业，人才是发展的重中之重，从外部吸引优秀人才是券商研究所提升竞争力的最直接、最快速的方式之一。今年，北京一中型券商的研究所通过外部招聘十几名同行业优秀人才，迅速扩充团队，研究领域的广度和深度均得到了提升，研究所业绩的提升也很明显。
不过，也有机构人士认为，如果研究所将资源和精力都投入到“挖人”策略上，而忽视组织本身的改革和转型，或者进行系统化改革，那么高昂成本换取的人才团队始终会出现流失，这几年有些机构研究所发展的“潮起潮落”可见一斑。
葛军指出，研究所想要发挥好沟通“产业”和“资本”的桥梁，并建立信任关系，需要这两方面同时发力。“一方面对于‘产业和上市公司’有影响力、有信任关系，就需要研究所推出的研究是前瞻、准确、深入、细致，能够得到产业与上市公司的认可，有认可才会有信任。所以研究所要扎实培养、精心雕琢，培养出具有对产业有深入细致研究实力的研究员，这样才能建立对‘产业与上市公司’而言券商及研究所的口碑。”
“另一方面，建立对‘资本’的影响力和信任关系，也需要研究所推出的研究是前瞻、准确、深入、细致，在激烈竞争中，脱颖而出，能够满足资本对产业与上市公司的研究诉求，这样，才能提升整个研究所的影响力和竞争实力，从而提升所在券商的美誉度和品牌影响力。”
对此，葛军表示，若想要提升影响力和综合实力，都需要券商及研究所，战略层面持续大力投入，研究所扎实培养、精心雕琢，培养出具有对产业有深入细致研究实力、与资本能够紧密沟通、融洽信任的研究员，能够推出前瞻、准确、深入、细致、及时的研究产品，从而才能有效提升券商和研究所的影响力和综合实力。
实际上，投研回归本源、提升投研核心价值，正在被越来越多机构认同。开源证券总裁助理兼研究所所长孙金钜表示，研究所始终强调研究的深度，证券研究报告也有二八法则，前瞻专业的研究报告永远是市场上的最稀缺品。同时，研究体系的搭建，以及研究团队的搭建、培养和激励对提升机构影响力和实力也很重要。
“从研究部门角度，要摒弃过度追求数量甚至博取市场眼球的思维，应当秉承专业的态度，采用严谨的研究方法和分析逻辑，在报告的前瞻深度上、专业质量上做文章，靠逻辑和数据信息说话。”孙金钜。
【“指数预测”失宠了！券商研究所转型要这么干】此外，市场及需求变化也正要求投研服务进行转型和调整。红塔证券表示，从为客户和股东创造价值开始，能在相对低位挖掘各类资产的价值，帮助客户获得实实在在资产升值的收益。
机构借道特色研究突围
多元化策略“弯道超车”

“指数预测”失宠了！券商研究所转型 要这么干( 二 )

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