“指数预测”失宠了！券商研究所转型要这么干( 三 )

为了提升研究所综合实力和券商影响力，谋求更多市场空间，各家券商更是“使劲浑身解数”进行研究所业务的大力布局和资源倾倒；同时在战略层面，也将研究所业务放在重要位置。尤其在不少中小机构看来，平台资源优势并不突出的情况下，通过发力研究所业务，也是实现突围的可选路径之一。
据采访人员了解，除了头部机构研究所能力跑在前方之外，不少“中生代”机构的研究所业务也在快速发展，“卖方研究转型”战略布局非常明显。
以开源证券为例，2019年公司开始坚定向卖方研究转型，仅用时一年就高标准建成120人研究团队，研究所计划三年内组建人数达到200人规模的研究团队，通过差异化的研究策划和研究体系搭建，打造有市场影响力和研究定价权的研究机构。
五矿证券总经理黄海洲也在近期公司举办的年度策略会上表示，五矿证券高度重视研究能力打造，依托中国五矿“四梁八柱”产业体系的深厚背景，围绕未来中国经济发展的战略性新兴产业，构建研究特色。
信达证券研发中心则在近年来全面推进“产业研究”转型战略，从“产业发展趋势及产业价值链构建的角度逐步形成了自己的特色研究，其中特色研究专题如”草甘膦专题“、”磷肥专题“等都以独特视角引发广泛关注。数据显示，上半年信达证券佣金收入同比增长超243%，成为研究所业务跑出的”黑马。
在不少机构看来，个性化研究特色以及借助股东优势发挥禀赋资源、提升投研业务能力，正在成为很多机构的共同选择。
孙金钜表示，在提升机构影响力和研究所实力方面，差异化的研究策划是关键。“根据行业发展趋势和客户需求，及时加强对符合产业发展化方向的研究覆盖和方向配置，在人员等资源配置方面做出新的调整，这需要我们未雨绸缪，做好差异化的研究策划和顶层规划。”
此外，对内服务以及发挥协同效应，也成为不少机构研究所业务转型的重要方向。红塔证券表示，研究业务的布局兼顾对内协同和对外佣金两方面。在覆盖领域全面的情况下，强势打造TMT、医药、新能源汽车领域。
研究所探索对内服务转型提升投研能力依然是关键
近年来，随着财富管理转型的逐渐深化，越来越多的券商发力对内服务转型。转型过程中，部分研究所也遇到了需求不足、研究领域不匹配等难题。对此，业内人士表示，提升投研能力依然是打破转型瓶颈关键。
提升收入多元化程度研究所探索对内服务转型
随着券商研究行业的市场竞争日趋激烈，收入多元化的重要性愈发凸显。除了对外拓展更多新客户外，对内服务也获得了越来越多券商的重视。
在证券行业集体转型财富管理的趋势下，越来越多的券商开始探索投研业务对内服务经纪业务。不同于传统的经纪业务，财富管理更加重视服务，能提供优秀投资咨询服务的投顾往往能在财富管理时代脱颖而出。
北京一中型券商内部人士表示，“虽然目前把对内服务的体量做起来的券商并不多，但随着券商财富管理转型的不断推进，在未来，对内服务的需求会必定会大幅增长。”
除服务券商经纪业务外，研究所为券商股东服务也是对内服务转型的思路之一。以开源证券为例，作为陕西省属国有金融机构，开源证券研究所对控股股东陕煤化集团的对内服务便发展得十分成熟。
据开源证券总裁助理兼研究所所长孙金钜介绍，开源证券研究所在国内多层次资本市场建设进一步深化改革的大背景下，设立新股与增发并购研究中心，加强对资产定价的研究，起到研究发动机的作用，激发研究驱动乘数效应，助力公司全业务链协同发展。

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