“一个行业、一个企业要做得长久，离不开公开、明确的政策指导 。2019年线上全面禁售之时，市场哀嚎一片，但政策的出台，给了行业做事的边界，指出了正确方向，清除了害群之马对优质品牌的伤害 。市场也确实在这两年如预料中快速壮大 。”陈志颖如是说 。
对于电子烟经销商来说，它们更多的是将希望寄托在代理的电子烟品牌身上 。
一位不愿具名的电子烟经销商在《征求意见稿》出台后对《每日经济新闻》采访人员表示，虽然行业有预期，但作为经销商并没有能力做出应对，只能按部就班的按照品牌方的要求落实，做好合规工作，赌品牌方能够顺利拿到牌照 。
“我们现在只能先老老实实地做，不要把电子烟卖给未成年人 。如果以后真的将电子烟要像烟草一样要需要烟草专卖零售许可证或者专门的经营许可证，我们也只能去办了 。”华强北电子烟经销商老板阿德也如是说道 。
相对于电子烟制造方和品牌方，经销商除了牌照还要考虑消费者层面的问题 。
前述电子烟经销商表示：“虽然理论上代理商可以切换代理的品牌，但大品牌必然有自己成熟的经销商体系，不见得愿意接受新代理商，即使接受，新代理商的地位和议价权也会很低；在消费端，代理商的用户群体过去一直认可老品牌、为老品牌付费，一下子切换为新品牌，可能会造成大量客户的流失，这对于代理商也是很大的打击 。”
电子烟行业对于《征求意见稿》的出台有了心理准备，他们也十分清楚，随着2021最强监管风暴的袭来，电子烟行业将再历经一轮洗牌 。
如何才能在洗牌中成为幸存者？是拿到牌照吗？这是结果，不是方法 。电子烟行业若要长久发展，必须明白：无论资本狂欢，还是暴富神话，终究不能以虚假宣传为手段、损害未成年人身心健康为代价，更不能僭越国家政策的监管红线 。
采访人员手记|监管风暴正当时
需要承认的是：以悦刻为代表的头部品牌，的确在防止未成年吸电子烟上做出了一定措施，未成年人要购买悦刻电子烟甚至比购买传统香烟更难 。但这些措施在实际销售中能否真正有效防止未成年人购买电子烟，还要打个问号 。
如“购买前注册会员”在一定程度上避免未成年人购买电子烟，但效果完全取决于商家是否主动让消费者注册，在销量与注册之间，商家会选择哪一个呢？这很考验人性 。
同样，微商和电子烟的线下门店会不会将电子烟卖给未成年人？或者说：“三步一岗，五步一哨”的超市、烟酒店会不会将传统香烟卖给未成年人？这都是一个很难完全回答的问题 。
但可以确定的是：对于电子烟企业来说，快速搭建足够庞大的线下销售网络是生存之道 。“快”往往意味着标准的降低，开一万家专卖店速度慢、成本高，找一万家营业执照里带“电子产品”四个字的超市、烟酒店速度快、成本低，但约束难度也大 。无法约束零售商，也就无法保证未成年人不被电子烟侵害 。
《征求意见稿》发布后，电子烟企业生存的前提是监管准入 。不通过互联网销售、不通过互联网发布广告、不销售给未成年人是红线也是底线，如果在保护未成年人身心健康上面打折扣，就是企业的生命周期打折扣 。
（文章来源：每日经济新闻）
(责任编辑：DF398)

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