亚马逊美国站：女式羽绒服&棉服小类目bsr排名分析

女式羽绒服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）以亚马逊美国站为基准，属于季节性市场(产品)近五年(2017年)-2021可以看出，女式羽绒服的旺季一般集中在每年11月：

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(图源:卖家精灵)
作者以down jacket亚马逊美国站是搜索数据的基础Sonar检索结果如下：

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可以看到，以down jacket主要关键词，关键词搜索热排名如下:down jacket(羽绒服)，down jacket men(男式羽绒服)，down jacket women(女羽绒服)，packable down jacket woman(女式可折叠羽绒服)和packable down jacket man(男式可折叠羽绒服) 。

1、销量情况
·小类目BSR前十名店铺数量
以亚马逊美国站为例，女式羽绒服&棉服小类目BSR前十名中，共有6家店铺(品牌)，分布如下:

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·参考时间线为近30天，小类别BSR前10名的链接订单量如下:

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*有的店上榜的链接不止一个(比如Amazon Essentials），作者在品牌名称后面注明。
女式羽绒服(2021年12月初)&棉服BSR前10个链接月均销量7973，月均销量614，385美元；亚马逊自营品牌 Amazon Essentials被誉为亚马逊外套的国产品牌Orolay并列羽绒服&棉服小品类第一，前者ASIN近30天销量17823单，近30天月销量13836单。另外，在这里BSR排名前十的商品中，亚马逊自营品牌排名第一(并列)、第四、第五、第六，国内卖家品牌排名第六。

2、一周价格区间
·近1周(2021年12月3日)-2021年12月9日为参考时间线，女式羽绒服&棉服小类目BSR排名前十的产品定价趋势如下(有些产品有价格范围，取最低值，如某个链接定价9.99美元-49.99，则取9.99美元）：

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可见产品(羽绒服)&棉衣本身的成本和市场需求都比较稳定，除了近一周的第三名Zeagoo以及第10位的Columbia旗下的产品相对而言有较大调整外，其他排名前10的产品价格并没有发生很大的波动。另外，因颜色、尺寸等因素，羽绒服&棉质服装的细分类别产品有大量的变体。亚马逊自营品牌排名第一Amazon Essentials例如，链接中有100多个变体。
·近一周是参考时间线，小类别BSR前名前十的产品定价范围如下：

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*毛利率=（售价-佣金-FBA费用）÷100
从上表可以看出，女式羽绒服&棉衣的细分类别BSR前十大链接的平均价格是77.73美元，最低价格24.99美元，最高价格300.87美元，平均毛利率68.4%；除美国本土卖家外，24.99从美元开始，中国卖家排名第八Sidefeel毛利率也达到了70% 。卖家可以参考这个价格区间。

3、竞争情况
·关键词热度
以Women's Down Jackets & Parkas在亚马逊美国站搜索搜索词，可以得出关键词的最低竞价是0.74最高竞价为美元2.06美元，PPC平均竞价为1.02美元。与产品相关性前10个关键词的月搜索量为:

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【亚马逊美国站：女式羽绒服&棉服小类目bsr排名分析】由于内容填充物和亚马逊类别的划分，它们都是羽绒服，puffer jacket关键词的热度远高于down jacket；此外，同义关键词(女式羽绒服)因关键词而异（puffer jacket womens、womens puffer jackets），月搜量差别很大，前者PPC价格为1.17美元，后者PPC价格为1.33美元。
·BSR前十名的分布

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在写作期间，在这一类中BSR前十大产品中，月均订单量为7973单，平均得分达到4.42分，市场认可度高。

4、评价分析
写作期间(2021年12月初)，女式羽绒服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）以亚马逊美国站为基准搜索关键词，在这个细分类别中排名BSR分析前10名产品后，可以得出结论：
·女式羽绒服&棉服BSR前十名的数/评论数及比例如下：

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撰文期间，BSR排名前十的商品大多得分较高，但并列BSR第1的的Orolay其链接于2013年首次上架，近30天销量突破1万的产品只有35条评论。同链接其他变体的评分数达到19354条。造成这种情况的原因可能是:
·频繁参与促销活动(如限时秒杀)，短期内销量大幅上升；
·BSR排名前列的链接是新的ASIN，为新品引流；
·多个ASIN合并；
·旧的新产品链接ASIN，等。
*亚马逊正在进行最近的销售历史销售，即销售速度BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较重。没有历史销量的新产品排名容易波动，期间新产品要冲上去BSR好的排名并非不可能。因此，提高销售速度是卖方需要关注的焦点。为了提高销售速度和销售，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。

·羽绒服&棉服BSR前10名review等级分布如下：

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从上图可得，排名前10的品牌，无论评论数量多寡，5星review占一半以上。如果排名第一Amazon Basics的ASIN，7000多个评分，5星好评占比72.2%，整个BSR排名前列的产品都比较成熟。虽然好评的数量和比例并不影响BSR排名的主要因素，但确实会对产品的销售速度产生一定的影响，卖家要多加注意。
·保暖舒适（warmth&comfort）、重量轻（light weight）等待关键词是好评的共性
女式羽绒服&棉衣BSR链接评论排名前十（By Feature）整理分析后可得：

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BSR前10个链接中大多数品牌的主要品牌ASIN评论关键词基数不够，所以图表呈现的内容很少。作者链接包括排名第一、第三、第七、8、94-5星评论后分析：

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卖方可以优化产品（如合理降价、印刷设计、产品微创新等）。
·商品错板，质量问题是女式羽绒服&棉服差评重灾区
亚马逊美国站女式羽绒服&棉服BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2经过星评分析，发现消费者差评主要集中在：

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其中，产品质量问题，包括填充物差、接线弯曲、易开裂、不保暖、拉链使用感差等，是卖方的重灾区。卖方可以通过以下方式优化产品：
-非工厂卖家可以到江苏、江西、浙江、广州、安徽等生产力强的羽绒服产业带寻求工厂合作；工厂卖家应提高产品研发能力，注重微创新；
-详情页面说明产品的尺寸和误差范围，不会给消费者带来过高的期望；
-提前备货，及时发货，如有不可抗力因素导致交货延迟，应向消费者合理解释；
-合规范围内，高效售后。

5、供应链端
在1688跨境专用板块，以女式羽绒服为搜索关键词，共有251277件相关产品，卖方偏好价格范围如下：

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可以看出，108.4元-488.29元的价格是大多数跨境卖家在购买女式羽绒服时更喜欢的价格范围。
根据海关总署的数据，中国是世界上最大的羽绒服生产基地，2021年1-101月，羽绒服、羽绒服及其产品和人造花的出口额达到6649万元和263万元。目前，国内羽绒服生产加工主要集中在浙江、广州、广州、安徽、河南等省。卖方可前往江苏省常熟市（1000亿产业带，具有一定的行业竞争力，产业链完整；秋冬服装注册商标1.1苏州羽绒服特色产业基地成立于常熟，浙江平湖（根据平湖服装行业协会提供的数据，今年1月至10月平湖羽绒服销售
预计2021年全年超过350亿元，同比增长17%，产能充足)等地区将达到270亿元。

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