艺涂装丨秣马厉兵，菲玛继续领衔中国艺术涂料十大品牌

2月15日是任寅虎年元霄节。这一天，菲玛公司2022年年会暨新年启动仪式在成都举行。
菲玛营销士兵和200多名后线员工刚刚参加了为期四天的营销铁军特训营活动，齐聚荣城，准备归零，重新开始。

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同日，涂装行业新媒体《涂装新视野》发布了2022年中国艺术涂料30强榜单，菲玛于2021年发布4.21亿元的艺术涂料销再次跻身榜首，继续以显著优势领先中国十大艺术涂料品牌。

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从榜单上可以看出，菲玛的体积几乎是第二名到第四名的体积之和，艺术涂料头品牌的优势得到了充分展示。
为什么菲玛能遥遥领先，继续引领中国艺术涂料的快速发展？
NO.1 占天时 2012、2013年的时候，中国零售涂料市场发生了明显的变化，传统乳胶漆产品受到冲击，具有肌理、质感、艺术视觉的液体壁纸、硅藻泥、墙纸大卖，抢走了不少高档乳胶漆的市场。
在嘉宝莉等综合涂料企业的推动下，在一些老艺术涂料企业的影响下，在硅藻泥的示范作用下，艺术涂料引起了一些企业的关注。
为了寻求新的突破，许多有远见的企业开始尝试涉足艺术涂料行业。菲玛中国创始人孙国江就是其中之一。
01 高瞻远瞩地抓风口
当时，四川某涂料品牌经销商孙国江在经营品牌化妆品涂料的过程中，接触到了艺术涂料的代表性产品——彩色涂料，对艺术涂料的发展前景充满兴趣。
2013多年来，凭借敏锐的市场嗅觉，他前往欧洲，希望找到一个优秀的艺术涂料品牌，将其引入中国市场。
最后，孙国江与德国菲玛公司签订了合作协议，获得了德国菲玛的中国代理权。
自2014年6月进入中国市场以来，菲玛依托创新的营销模式，迅速在市场上形成了气候。
在菲玛的贡献下，中国艺术涂料在2015年左右开始流行，杭州首届艺术涂料嘉年华是最好的证明。
可以说，菲玛进入中国市场占尽了天时，推动了菲玛在中国市场的谋篇布局。不得不感叹菲玛创始人当年的高瞻远瞩。
02 为每一次精致的服务
菲玛品牌名来自德文：Für Eine Meisterliche Arbeit-为每一次精致的服务。将这句话的每个单词的首字母组合在一起，FEMA由此产生品牌名称。
进入中国市场后，菲玛本着为每一项精致的服务的品牌理念，尽量提高业主满意度，迅速树立了菲玛的声誉和高端品牌形象。
德国菲玛凭借纯德国制造质量和丰富的中国渠道资源，在中国市场开始发展，从此失控。
03 以黑马的姿态驰骋
进入中国市场后，菲玛依托现成的四川渠道资源，迅速获得市场认可，成为菲玛开拓中国市场的利刃。
在接下来的两年里，菲玛迅速成为艺术涂料行业的一匹黑马，在全国签约了500多家代理商，开设了400多家代理商。
进入中国的第四年，菲玛艺术涂料一马领先，销量率先成功突破亿元，让众多同行望尘莫及。
20212000年，在广州第五届中国家居品牌大会上，菲玛成功入选中国艺术涂料第一品牌2020-2021中国十大家居优化涂料品牌开启了一个新时代，标志着艺术涂料从少数民族产品进入了与传统家居涂料平起平坐的新阶段。
NO.2 据地利 2014年菲玛进入中国后，开始以四川为中心，打造模范市场和基地。四川的地理条件为菲玛的快速发展奠定了基础。
01 天府之国助长
益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖成帝业。这是诸葛亮在《隆中对》中对四川的评价。

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孙国江是四川人，四川经销商，也是四川最强大的涂料经销商之一，了解四川的经济、地理和当地习俗，这是四川等西南市场的地理条件，迅速形成了独特的终端管理体系和培训运营体系。
菲玛凭借优质的产品和早期关注西南市场的成熟交易经验，开始布局全国市场，不断发展商业地图，经销商和终端商店的数量迅速增加。
02 经商经历知人意
孙国江在引进菲玛之前，已经做了十多年的涂料经销商，对经销商的需求和都很清楚，他知道如何最好地为经销商服务。
而之前经营彩妆漆的经历，也让他在经营艺术漆时得心应手，能够快速准确地进行战略布局。

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▲菲玛中国总经理孙国江
艺术涂料的销售就像一场战争。经销商是士气高涨的士兵，拿着艺术涂料的剑，菲玛是指挥战争的将军。
夫将军，军队之主。菲玛通过完善的支持体系、专业的培训活动和各种特许经营政策，带领经销商熟悉自己的刀刃，赢得了一场又一场的市场斗争，使菲玛成为艺术涂料市场的领导者。
03 百年品牌树红愿
在过去的2021年，菲玛的销售额率先超过4亿大关，全国20多个省区的销售目标完成率超过100% 。菲玛艺术涂料旗手的形象进一步巩固，远远拉开了与其他同行企业的距离。

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除了做好品牌工作外，菲玛在广告投资和品牌宣传方面都非常低调。在过去的一年里，菲玛在官方微博上发布的品牌活动相对较少。即使它发布了，它也是蜻蜓水。大多数都是关于一些产品的使用。
如今，菲玛务实的品牌风格潜移默化地影响了整个行业。
在2021年经销商大会上，菲玛还提出了继续引领中国艺术涂料行业的企业使命、成为中国艺术涂料行业不可缺少的百年品牌的企业愿景和责任的核心价值观。菲玛树百年品牌的愿望不言而喻。
NO.3
得人和
菲玛时地利的情况下，菲玛又把人和稳稳地握在手中。
01 强大的经销商团队
除了优秀的产品和独特的营销天的成就，除了优秀的产品和独特的营销技术，强大的经销商团队是菲玛振兴整体的信心。
目前，菲玛在全国范围内布局了1100家店，经销量1400 ，服务客户100多万。其单店采购量在艺术涂料行业遥遥领先。

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▲ 菲玛部分优秀经销商
强大的经销商团队是菲玛不断开拓进取的强大后盾。
02 稳定的员工队伍
稳定优秀的员工队伍，让菲玛在艺术涂料扛旗的道路上越走越远。
四川菲玛公司成立之初，就坚持扁平化管理，开明的经营理念催生了一批以结果为导向的有动力的年轻人。一支年轻、精力充沛、精力充沛、执行力强、责任心强的团队，是菲玛一路过关的核心。

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▲ 朝气蓬勃的菲玛团队
菲玛是如何培养与品牌共同进步的人才队伍的？答案很简单，正如曹操所说，周公吐脯，天下归心。
菲玛通过良好的工作平台为员工提供了足够的成长空间，菲玛还提供了竞争激烈的薪酬激励机制，从而培养了一支不可战胜的狼队。
03 独特的营销能力
菲玛是艺术涂料行业第一家设立主动营销部门的企业。拥有100多个主动营销团队，积极实施企业和经销商的活动和人才孵化。每月都有主题，每周都有活动。
菲玛发布了这样的特许经营政策。菲玛主动营销团队承诺帮助新加盟经销商开展活动，确保活动交易超过30份订单，公司不收取一分钱佣金。如果没有达到30份订单，公司将发送另一项活动。

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▲ 菲玛年会现场
这种积极而密集的活动模式实现并创造了许多优秀的菲玛经销商。这种积极的营销模式也成为整个艺术涂料行业模仿学习的对象。
最有趣的是，在今年的年会上，活跃的营销团队甚至没有参加年会，因为他们在市场上从事活动。显然，他们在年底前就已经进入了市场。这样的营销团队怎么能不尊重呢？
04 为行业培养大批人才
一个行业的领导者不仅跑得快，还能带着整个行业走。俗话说，火车跑得快，靠前带。
菲玛进入中国以来，不断通过企业内部培训、外脑机构培训和向优秀朋友学习，为行业培养了大量优秀的经销商、营销专家和油漆大师。
营销铁军营销铁军特训营，今年年初举行，就是最生动的例子。

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▲ 营销铁军特训营
在菲玛的带领下，大量行业优秀人才不断涌现，不仅使菲玛达到了更高的水平，也为中国艺术涂料行业带来了最好的景象。
【艺涂装丨秣马厉兵，菲玛继续领衔中国艺术涂料十大品牌】2022，菲玛心归零，再出发，一定会给中国艺术涂料行业带来更大的惊喜。