一件事情做多少次能成为专家

1.在一个行业达到什么程度才能成为专家

一件事情做多少次能成为专家

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销售人员应该注意:
◆认识自己倾销的产品的特点 。长处、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替换产品 。尤其在客户眼前要留意显示对产品非常认识 。
◆认识自己倾销产品的目标客户 。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些长短重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户种别应该分别采用什么不同的策略和方法 。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。
◆认识产品的市场 。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地舆分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势) 。
◆倾销产品时,要公道铺排时间,要根据客户的购买习惯和地舆位置进行公道的空间分配 。要讲究方法和策略 。倾销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断进步 。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,跟着时间的增长,会渐入佳境 。从中会挖掘出许多商机 。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。
通过这种流动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。
◆倾销产品就是倾销自己介绍自己,倾销自己比倾销产品更重要
◆不断的派发手刺
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务立场 。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划铺排,先作好计划,才能进步时间的利用效率,进步销售的效果 。
◆作好逐日销售日记,理想的记实是随时可以查询每笔销售记实的详细情况,作好客户造访记实,随时把握客户的动态 。
◆研究客户心理 。
◆学会谈判的技巧 。要善于微笑和倾听,要达到双赢 。要从客户的角度去考虑问题 。
◆学会倾销的技巧,倾销不是强制的向客户倾销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导 。
◆要懂得人情世故 。对客户的有些不公道要求,也要容忍和考虑 。
◆要懂得老客户的重要性 。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多 。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用 。
◆销售职员要有良好的心理素质,销售时最常常遇到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被讥讽等等现象 。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标 。尤其是要留意克服惰性和克服畏难情绪 。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻 。
◆良好的形象出现在客户眼前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼节 。尤其是要留意给客户良好的第一印象 。要有本事拉近与客户的心理和感情间隔 。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个挫折 。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同 。
◆平时要多留意向成功的销售职员请教,要成功究竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要 。
◆有时要利用团队的气力,有时遇到自己无法解决的问题时,可以向别人求助 。但通常情况下不要容易求助,尽量自己解决 。
◆留意一点,销售中的市场信息很重要