外卖平台也能做社交吗?
近日 , 美团开始内测新的外卖社交功能——“饭小圈” 。它主要通过微信和通讯录关系网添加好友 , 分享个人的外卖订单 。对这些分享 , 其它用户可以点赞评论 , 也可一键下单同款美食 。
显而易见 , 美团的最终目的是通过熟人社交进而带动外卖消费 。
此前 , 美团有“商家群聊”在先 , 而“饭小圈”是第二个以社交为核心的功能 。同时 , “外卖+社交”的模式是国内首例 , 受到广泛的关注 。
从模式上来看 , 通过外卖社交的形式 , 美团能以最快速度挖掘存量用户价值 , 也能在一定程度上获取更多用户 。
但是想通过外卖平台做社交难度很大 。首先 , 不少用户会顾虑隐私问题 , 也会考虑自己点的外卖是否会影响形象 。
如若抛去隐私问题不谈 , 即使用户愿意分享 , 外卖社交也会受到实际配送范围影响 , 例如分享的外卖与好友实际距离较远 , 这个分享就无法产生交易 。
不过 , 外卖社交并不是没有成功先例 。
美国外卖平台Snackpass是很好的案例 , 其通过原有的校园群体入局社交 , 显得顺理成章 。但美团用户群体广泛 , 而且与Snackpass也有不同的业务逻辑 , 自身基底也不同 。是否能够复制Snackpass在社交外卖上的成功 , 还需要看美团后期的具体操作 。
对王兴来说 , “饭小圈”的出现或许意味着早已搁置的社交野心再次复燃 。当年饭否的故事还在被大众提起 , 但饭否早已沉寂 , 如今的社交格局较为稳定 , “饭小圈”的突围之路道阻且长 。
01 美团怎么做外卖社交?时隔多年 , 美团开始做起了外卖社交 。
据一刻商业观察 , “饭小圈”的形式类似微信朋友圈 , 只不过仅限于分享外卖订单(不含敏感订单如药品等) 。系统会在外卖订单支付成功2分钟后 , 自动分享订单到“饭小圈” , 当然页面也有取消分享的按钮 。
对“饭小圈”新用户 , 系统将根据个人勾选情况自动分享30天内最近的2条外卖订单 , 用户如果介意分享的话 , 可以进行手动删除 。对不介意分享的用户来说 , “饭小圈”基本不需要手动操作 , 这无疑在一定程度上将帮助“饭小圈”快速建立自己的生态系统 。
针对分享的订单 , 好友可评论点赞 , 也有“跟着吃”选项——进入直接下单的渠道 。评论点赞比较常规 , 但是“跟着吃”在节省用户选择成本的同时 , 也能成为商家新的交易渠道 。
目前该功能还处于内测阶段 , 只能通过微信或通讯录好友分享加入 , 且只能通过美团App中的“信息”界面进入 , 暂不支持美团外卖App 。
目前 , “场景+社交”的新平台 , 一般都会首先覆盖通讯录和微信的关系网 。比如大部分平台在安装时会提示“是否授予通讯录权限” , 这是熟人信息获取的第一步 。其次 , 类似滴滴等通过微信小程序的方式直接绑定微信个人信息 , 而电商类淘宝、京东、拼多多等平台则以微信好友一键分享的操作链接熟人消费圈 , 为个性化推荐提供可靠数据基础 。
可见 , “饭小圈”如果仅能通过微信和通讯录添加的话 , 美团并不占优势 。
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