如何做好推广引流，送你3个技巧！？( 二 )

原因在哪呢？
（1）通过低价引流而来的客户，大多数都是来占便宜的，你想通过后期的推销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。
我的付费群里讨论过这样的一个案例（看下图）：

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我的分析如下：
大家先看上面的图片，然后我这里补充几个数据：

充值365元成为会员后，只要+2元就可以购买原价10元的面，面的成本是3元，按照2元卖，没卖一碗亏1元；
根据她说的成为会员后，一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天。

我只能说，这就是神案例了，如果我是老板我直接关门跑路。
这个案例逻辑的链条错在哪呢？
这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手，多少钱呢？就是365元，因为每天+2元吃面，你只能维持成本（按照案例中没卖一碗亏一元）。
那么，商家有没有想过，你卖2元只是产品的成本，你的房租，你的人员工资，用什么来支付？
而且当你的会员越来越多，因为你在产品上是没有赚钱的，会员越多，需要的人工成本也越多。
假设2000个会员，平均每三天来一次消费，2000/3=666，也就是一天到店的会员人数是666人，分早晚两个阶段，平均下来就是333人，吃饭时间只有两个小时的高峰期，333/120=2.75，也就是一分钟需要制作2.75碗，人力成本要多少才能达到呢？
如果会员人数达到4000人呢，又要多少人力成本呢？
然后，想问下，如果最后大家发现，我办了会员实际上根本不可能每次都消费，也就是不划算，请问第二年的续费怎么做到？
然后群友就说，面可以作为引流品，然后通过其他的产品来盈利。这里我就不说面作为主食，你吃完一碗面，你的肚子还能填下哪些东西了，我们来看看一位群友的评价：

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貪那个小便宜去充卡的，基本兩塊錢消費都不會多給。
我自己店，以前做過九元拉麵活動，基本也是虧一塊，我們發現，沖著這個活動進來的客人，哪怕排一個小時的隊進來，也只會吃拉麵。
所以，上面的美容院的引流案例同样面临这样的问题，就是你通过低价引流方式吸引而来的消费者，他就是贪小便宜的，你想让她花费更多的钱进行消费，怕是没有那么容易。
也许你说，即使这样我也不亏啊，但是你如果仅仅靠不亏来安慰自己，你会发现就这样低质量的客户是无法负担你的员工开支、房租开支的…
（2）所有的套路都容易复制，你可以采用这种低价引流的模式，你的竞争对手难道不会吗？他们学不来吗？
如果你的竞争对手也采用相同的引流模式，你如何应对？用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗？这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。
（3）消费者变的没有那么好忽悠了
充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！
这样的充值策略如果放在十年前，甚至五年前可能都还有很强的诱惑力。毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑，可能一冲动就真的掏钱办卡，还觉得自己占了很大的便宜。但是现在的消费者已经没那么傻了，他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜。
你说红酒价值1100元，人家手机一搜索就知道一瓶红酒也就10元成本，更别提已经被微商做烂掉的“三无”面膜了。
（4）当你每月都搞一次类似的活动时，消费者开始麻木了，吸引力下降，活动效果越来越差。