如何做好推广引流，送你3个技巧！？( 三 )

同时，还伤了那些真正有付费能力的老顾客。
那么，是不是说这些引流锁客的手段不能做？
这当然不是了，我上面就讲过，这些引流拓客的手段本身不是问题，问题在于如何通过引流之后真正让顾客留下来。所谓真正留下来，不是你用低价套餐的模式锁住他，而是通过你提供的价值让他自愿掏钱留下来。
其实，以上都是铺垫，真正的内容现在才开始。
很多老板对营销是由误解的，这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈，起死回生。
这种可能性有没有可能？当然是有可能的。但这种可能性的前提条件是你的产品、你的服务、你的消费体验，都没有问题的情况下才可能发生。
商业的起点，一定是消费者的获益。
这种获益不是说你用一个低价就可以了的，如果仅仅是如此，千万家的企业就无需建立自己的品牌了，哪个价格低消费者就用哪个，不就好了吗？拼多多完全就应该是打败淘宝，成为行业老大。
扪心自问以下，你的产品、服务、体验到底如何？你自己心里没有数吗？大多数老板都会强调我的产品都很好，但是生意就是不好，一定是引流的问题。
但是等到你一到门店，自己亲自体验后，你才能明白他们所说的产品不错，都只是一厢情愿，甚至比不上竞争对手的。一些老板连基础的商业思维都没有，到底怎么赚钱都没弄明白，就开业做生意。
在这种情况下，不好好把自己的产品做好，把自己的服务体系完善，偏偏就是把原因归结到是自己的营销有问题，认为是自己的宣传不到位。但你跟他说，你要把你产品价值打造出来，优化你的消费场景体验，他又会一口轻松的说，好，我马上开始搞，然后呢，接下来有什么营销手段，吸引流量，扩大宣传？
我都不知道该说什么了。
市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P：产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品，产品不行或者一般，就不要谈什么营销了。因为，你就是把流量引来，你又怎么把人留下来呢？
所以，引流始终是最末端的事情，是最表层的事情，只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下，才能来策划引流应该怎么做。
那么，作为营销人，在产品这一块就没有办法，毫无作为了吗？当然不是了，产品的价值打造，也是营销人的功课之一。
这里的产品打造分为三种情况：
A. 产品本身不够好
这种情况就没什么可说的，产品不好就回炉重造，营销人可以从市场需求，以及产品设计入手，打造一个符合市场需求，具有传播能量的产品出来。
所谓营销，不是等产品出来以后进行推广，而是在设计产品的时候，就要具备营销传播的基因。在产品一开始设计的时候，你就要明白这个产品的定位是什么，包装如何视觉化的呈现，消费群体是哪些，解决消费者的哪一个需求痛点…
在这样的情况下，后期的营销推广会轻松的多。所以，一开始营销人就能够介入的项目，其实是最好的。
B. 产品本身有优势，但是没有体现出来
这个我用一个案例来解释吧。
我有一个客户是做冷风机的，品牌名叫做凉博士冷风机。他们家的冷风机主做的是乡镇市场，也有一定的知名度。
找到我的时候，他面临的问题是这个行业非常的混乱，前几年由于进入的早，产品质量也不错，也就打出了一些名气。但是由于市场竞争的激烈，很多厂家开始进入这个市场，这些厂家采用低价格的方式入局，搅乱了这个行业。而他呢，不想进行价格战，还是想建立自己的品牌。