然后,让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤,让顾客先品尝鱼汤的味道 。当然,你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的,或者是农夫山泉的水 。
总之,就是要强调,我们的产品是与众不同的,和别人有差异的,能够让用户感知到价值的 。
5)从用油入手,比如说禄鼎记家就主推的这一句话:油,我们只用一次!
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除了以上,你还可以从盛鱼的锅入手,比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘,上鱼的时候,鱼还在滋滋的响,冒着热气 。
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你还可以从痛点入手,比如很多人不喜欢吃鱼,是因为担心有鱼刺,卡到喉咙,你就是可以说:我家的鱼,没有一根刺!找出一根,全桌免单 。
再比如:你可以从鱼的骨头入手,比如说我家的鱼骨髓可以吸出来吃(这是我的想象哈,鱼骨髓有没有我都不知道,就随口举例子) 。
总之,在新消费时代,你不要认为营销就是促销引流,同时,你还要有一个好产品 。但如果你仅仅是有一个好的产品,那也是不够的,还必须具备产品的价值塑造能力 。
产品价值塑造能力最强的应该是雕爷了,其最经典的案例就是《雕爷牛腩》,雕爷牛腩在营销上没什么问题,在产品价值的塑造上也堪称经典,但就是败在产品口味以及价格上了 。
所以,你要明白产品好不等于产品价值感知强,产品价值感知强也不意味着产品就一定好 。
市场环境变了,消费者心里也变了,纯粹的引流无法带来长期的价值 。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上,给予消费者真正的价值,只有这样,引流的效用才能最大化 。
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