干货|用户召回体系的本质是什么?( 二 )


2、召回手段??召回用户的手段,这里面分为两个部分,那就是触达用户的手段和用户杠杆 。
触达用户的手段这里主指主动触达,比如说电话、短信、push这些都属于用户触达手段,当然现在还有一个比较黑科技的东西,就是多场景展示 。
举个例子:假如你在某东上浏览了一个杯子但是你没有买,你会发现你重新打开腾X视频时会看到这个杯子的广告,这就是多场景展示 。
那用户杠杆呢,这个大家应该都见过,某外卖平台,如果你之前是会员但是很久没有续费,续费间隔时间越长,你的会员单价就越低(不是永无止境的,这里还需要看这个用户是否活跃,是否需要被召回) 。
我踩过的坑:

1、短信里链接前后加空格否则打不开;
2、短信内容有很多屏蔽词会被安卓手机屏蔽,需要多次测试;
3、新疆地区电话打不过去;
4、外呼号码需要定期检查是否判定为骚扰电话,我一般是一个月看一次 。
3、召回流程????召回流程主要是通过触达用户的各个手段,设计出一个完整的召回流程 。
这里的完整是指可以完成闭环的,如果完成不了闭环,那这个召回体系就是有问题的 。
举个很简单的例子,假如你给用户发带链的短信,如果你还需用户自己复制链接到微信里打开,那肯定是有问题的,最好的解决方案就是H5页面 。
市面上现在相对成熟的流程包括:智能外呼+企业微信,智能外呼+短信,短信,H5短信,人工外呼+企业微信等,具体更多的方式我就不过多赘述了,我想给大家提供的思路而不是具体的流程,因为我不想因为我做的流程,限制住了你的思想 。
4、规则&策略????????这是最重要的,因为你只有有了规则和策略,才能将我上述说到的三个环节串联起来,通过做好的用户分层进行匹配相应的召回流程,才能完成一个,用户流程是将触达用户的手段、频次、时间和杠杆融合在一起了 。
如下图所示:

干货|用户召回体系的本质是什么?

文章插图

那怎么去制定策略和规则的呢?
这里就是需要思考怎么才能站在用户的角度去思考问题?
我举个我们测试的例子,在测试发现用户工作日中午的接通率是最高的,但是我们也同样发现用户中午的转化率是最低的,为什么呢?
换位思考一下立马就明白了,如果你是一个用户上了一早上班,中午正想休息会,突然一个电话给你打过来,说我们有个非常好的新产品推荐给你,估计你这会立马开始骂街了 。
站在用户的角度,去思考“我”需要什么样的帮助,在什么时间节点需要,怎样的沟通和频次不会打扰到我,反倒会让我觉得我被你们公司重视了,那这样的用户召回体系肯定问题会少很多 。
正巧周末遇到一件有意思的事情,因为我和我女朋友新搬家了,所以我女朋友在京东上写的新地址很模糊,她买了一个显示器支架,快递上写着12月31日送达,直到1月1日这个东西都没有发出 。
我女朋友打到京东的客服去问情况,当时接通的客服在解决问题的时候,发现是因为地址不具体导致系统无法进行派单,所以一直没有发出 。
其实这个问题跟京东没有任何关系,是因为她本身填写地址模糊问题所导致的 。
那京东其实不需要做任何的赔偿和改善的,地址这个东西没有办法去检测,因为中国的小区和社区门户监控起来的工作量很大,很难实现 。
那怎样解决这个事情呢?
是否可以对1小时以后无法派单的订单进行报警,通过短信或者电话的形式告知用户出现的问题呢?