3种kol投放模型，内容种草时代的小红书营销打法( 三 )

04 充分发挥博主人设优势，橄榄形投放模型-高ROI打法双11天猫美妆有3个品牌成交超20亿，分别是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻。雅诗兰黛是小红书的“重度用户”，常年出现商业投放榜前列。

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图｜千瓜-商业投放榜
10月雅诗兰黛再次登顶商业投放榜TOP1 。商业笔记互动量总量48.83万，相关合作达人561名。雅诗兰黛等国际知名品牌对小红书重视是毋庸置疑的。作为小红书种草成熟期的品牌，雅诗兰黛又有哪些值得学习的地方呢？

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图｜千瓜-笔记分析
千瓜显示：9月1日-11月11日雅诗兰黛相关篇数同比增长69.10%，互动量总数同比增长49.20%，分享总数增长136.07% 。保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大的投放密度。

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图｜千瓜-笔记类型分布
笔记分类篇数同样集中在护肤、彩妆和美妆合集等垂直领域。但互动量占比基本与篇数占比相当；甚至彩妆的互动量比篇数占比更高。
种草3.0阶段的品牌，除了垂直方向和场景化种草之外，更加重要的一点是找到与品牌调性相符的达人进行种草。
通过博主人设传递品牌的调性、内涵以及情感价值，充分展示品牌特性。

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图｜千瓜-笔记相关评论
这篇雅诗兰黛商业笔记通过职场不如意的小剧场演绎和最后的暖心情节，赋予产品更多的情感价值。雅诗兰黛红石榴洁颜油卸掉的不只是全脸妆容，还有一天的负面情绪。
正如笔记文案所言：“生活很难，但你一出现，就足以照亮我的整个世界。在你面前，我终于可以卸下所有伪装。”同时，也是相爱的人在人生路上相互扶持的缩影，仪式感满满。
评论热词TOP10除了提及博主的“三金”外，“现实”、“看哭了”、“好可爱”等认可性评价接踵而来。
对于雅诗兰黛等小红书深度种草品牌而言，除了强关联内容和弱关联内容，更需要能够彰显品牌调性和情感价值的内容，以此打造差异化卖点和提升产品价值。

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图｜数据来源-千瓜
9月1日-11月1日雅诗兰黛商业笔记达人分布显示：腰部达人占比81.17%，整体分布接近橄榄型投放模型。腰部达人作为小红书去中心化体制下，最为受益的达人群体，能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI 。是小红书头部品牌最喜欢投放的达人层级。
相对金字塔投放模型，橄榄型投放模型更加适合在小红书已经具备一定品牌认知度。即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值。
在这一方面，腰部达人优势更加明显。她们更加懂得展示人设优势，塑造品牌形象；且腰部达人互动ROI较高。

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图｜千瓜
五角星投放模型，则属于品牌目标型投放的产物。不过分追求接近某种经典的投放模型，而是遵循适用原则，即符合品牌需求的优质博主均可以投放。因此，没有明显的达人层级重心，一切以人为核心。常见于新兴的小众品类赛道投放。
当然，所有的投放模型都是通过品牌投放数据总结的。品牌可以参考基础投放模型，再根据自己品牌所属的种草阶段、具体赛道以及产品进行微调，实用性会更好。