新团队该如何入局私域电商？

假如一家品牌现在要进私域，摆在面前有很多选择，一是平台的差异，该选择微信还是抖音之上构建私域？二是打法出发点的差异，该以团长为核心，还是该以品牌为核心？三是团队构成，是一个人先行试错，还是让团队直接组队杀入？……
这场由巨量引擎企业号业务负责人毛昱陆、优臣品CEO袜子老赵、一念创始人夏正参与，以及腾讯好物总监刘硕裴主持的“新品牌崛起：私域如何成为助推器”关键圆桌，重点讨论的就是上述问题。
他们分别代表着关键基础平台（抖音）、将入未入私域的国货品牌（优臣品），以及利于私域快速崛起的新锐品牌（一念）。
如夏正明确建议，注重用户长期价值和用好内容。前者是构建长期关系的根本，后者不仅是最便宜和忠诚的获客方式，更是在微信和抖音中通用的玩法。
毛昱陆则表示，不管是一人还是组队，关键是形成公域和私域的小循环，才能逐渐形成全新品牌。他尤其建议要“私域运营三步走”和“四象限法则”，来进行人群分层精细化运营。
现在让我们一起回顾下见实私域电商大会这一场关键圆桌，听听他们的建议，会给到新品牌入局者们许多新启发。如下，Enjoy：

01新品牌如何躬身入局
刘硕裴：赵总在袜子行业摸爬滚打三十几年。作为行业头部供应商，怎么突然间会想关注私域？袜子老赵：电商实在是跑的太快了，当时红利过了后我才进去。我们能做的是专注于把工厂搞好，把供应链搞好，以不变应万变。私域流量领域中，我们可能是“最傻”的一个，不管是之前讲淘系电商，还是现在讲私域电商，我们坚持认为供应链的稳定至关重要，生意本质依旧没变。
我做袜子30年，每次派人到工厂去采购，都会天天陪伴他们把整个流程精细化。这推动我们在2018年、2019年盈利增加了33%，疫情后我们又增长了30% 。
私域电商现在正当时，厂家直面消费者后，对供应链能力的要求更加严格了，我们理所应当冲在行业第一线。无论何时，只要抓住了供应链这个主心骨，我想做私域电商就不在话下。
刘硕裴：夏总做品牌很久了，之前是阿芙精油，现在做一念，二者之间有哪些异同点？哪些地方可以继续复用？夏正：做品牌有一条不变原则：先做选择，后谈Know-how 。如何选择？首先要看以什么样力度入局，是进行战略重心调整，还是只做众多渠道中的一个；品牌投入是在人身上，还是货身上。如果品牌逻辑要做用户终身服务，如母婴可能有3~6年服务周期，就很值得关注UGC（用户原创内容）。
首先，注重用户长期价值这个关键点是相通的。我自己做创业选择时，就是想找一个坡长血厚的行业，有稳定需求，稳定解决方案可以持续为用户提供10年甚至30年的服务。
一般人到30岁，身体开始往下走，钱包开始鼓起来，慢慢会想培养一些爱好。阿芙背后是精油属性，精油就相当于西方的中药，会有非常多文化属性在里面。中国茶文化更是这样，有非常多故事可以挖掘，可以服务用户二三十年，可以跟客户保持超长期信任连接。
因此，我做品牌时会注重用户长期价值，此时角色不再是私域负责人或渠道负责人，应该是品牌主理人，更需要关注品牌对用户的长期价值是什么。如果没有能力给用户提供长期价值，是没有理由要求用户长期在私域流量池，无论这个私域是在微信还是抖音。
其次，基于社交电商团长的私域打法，和基于品牌的私域打法有很大差异。团长私域可以通过构建货品矩阵，满足消费者全类目消费需求。例如，抖音直播间一旦开始持有流量，变现时肯定是货品越全越好。达人种草内容的丰富度，是靠多个品牌卖点来支撑。