频出10万+爆款、带货6位数,为何大家愿意为乡土记忆买单( 二 )


频出10万+爆款、带货6位数,为何大家愿意为乡土记忆买单

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人物情感纽带加持 充满人情味
在场景上唤起人们的乡土记忆 , 视频中的人物关系同样也能唤起 。
在三农短视频中通常有人物关系的加持 , 比如潘姥姥 , 几乎所有美食都是姥姥给孙女做的 , 表达了姥姥对孙女的爱 。
黔东农仓则可以看到奶奶和爷爷老一辈的神仙爱情 , 大山里的生活日记1中同样也是一位奶奶 , 穿着老式的凉鞋 , 有用户在评论区表示“长相像我阿婆 , 想她了”

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通过人物情感纽带的加持 , 在展现平淡温馨的日常的同时 , 流露的亲情、爱情、友情也让人动容 , 也让账号充满了人情味 。

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镜头真实自然 又不失美感
与其他短视频相比 , 这类视频通常没有过度的滤镜加持、酷炫有趣的转场特效、跌宕起伏的剧情 , 溪流、田野、房屋都展示农村朴实自然的一面 , 构图清晰 , 画面感强 , 且不失美感 , 提升用户的代入感与体验感 。展现真实自然的乡村风貌 , 才能更有说服力 , 让用户近距离的了解乡村生活 。
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微信话题标签 流量加持
用对视频号话题标签能够给视频带来很好的引流效果 , 在三农短视频中许多博主会在视频中加上 #随手拍家乡 的话题标签 。在视频号创作者社区话题专区 , 可以发现该话题由官方发起 , 带上官方发起的话题标签能够给视频带来一定的曝光 。
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△ 视频话题标签
截图来源:友望数据-博主动态
三农领域的视频内容因主要围绕乡村生活展开 , 因此题材也比较单一 , 如何在创新内容的同时不落入俗套也是创作者们需要考虑的 。

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“乡土记忆”的变现之路
去年因疫情 , 农产品陷入滞销困顿的局面 , 而直播为疫情下的农业带来了破局 , 拉近产品与消费者之间的距离 , 打开了更广阔的市场 。
视频号作为短视频后起之秀 , 它的出现让许多普通农村用户化身成为短视频创作者 , 在创作短视频的同时也开拓了农产品的销售渠道 , 且随着视频号直播功能的不断完善 , 越来越多的三农博主在视频号上直播带货 。
在【友望数据】-【直播带货榜】中 , 会发现不少三农博主上榜 , 他们中有果农、蜂农等等 , 借助视频号直播卖起家乡特产或自制美食 。
以乡村黑妹为例 , 该账号直播内容主要展示博主的农村生活 , 淳朴的生活环境 , 平均每场直播吸引5.17万人观看 。
通过【友望数据】-【直播记录】可以发现该账号近60天带货58场 , 销售额达14.17万 。

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△ 乡村黑妹直播记录
截图来源:友望数据-直播记录