频出10万+爆款、带货6位数，为何大家愿意为乡土记忆买单( 三 )

在【直播带货分析】中，可以发现直播产品以大凉山特产为主，商品来源都来自小商店。

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△ 乡村黑妹热销商品
截图来源：友望数据-直播带货分析
也有品牌在视频号直播中助力农产品销售，比如苏宁易购，在8月24、8月26日带货陕西猕猴桃及相关特产，其中8月26日的直播场观达到了42.09万。
挂链带货是视频号常见的变现方式，观看三农博主的视频，会发现许多博主也会在视频中挂上商品链接带货变现。
而他们是如何说服用户购买呢？通过观看视频或许可以找到答案。
许多博主会在视频中直接向用户展示农产品的生长环境、制作过程及产品质量，以此打消用户对产品质量的顾虑，加之博主朴实真诚的形象，更容易获取用户的信任和支持，继而刺激用户在观看过程中产生购买欲望。
比如客家英子，会在视频中挂上商品链接引导用户购买，同时商品也会在视频中出现，比如梓山酱油，部分视频展示了酱油古法酿制的过程，让用户可以放心购买，制作美食也会用到梓山酱油。

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△ 客家英子挂链视频
有的三农博主则直接通过开设小商店来带货，比如大山里的生活日记1 ，博主并没有直播带货也没有挂链带货，而是在视频号开设了“瑶山谷寻味”的小商店，凭借优质的内容输出让用户愿意为其产品买单。
从【友望数据】-【商品橱窗】可以看到6件商品全部来源于小商店，品类以美食饮品为主，主要售卖家乡的土特产以及自制美食，例如自制的干辣椒，天然野生莓茶、冬笋干、野生木耳等等。

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△ 大山里的生活日记1小商店数据

从商品统计数据可以发现该小商店的商品销售额达到了4.67万，其中销量最高的是天然野生莓茶。
三农短视频的变现方式还有许多，比如打造个人IP ，有了流量及知名度后自然就会有广告商找上门。
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