只花91块，我发现了喜茶千万私域营收的秘密( 二 )

（我在后期跟很多小伙伴交流的时候，发现大家对这个的理解各有不同，我认为喜茶在其他外卖平台和点单平台，并没有发力，更多想把用户沉淀在自己的小程序上，利用多曝光引导的方式，让用户习惯和喜欢用小程序点单，培养用户习惯～）
一拍大腿，接下来咱们就从心理学的角度去分析一下，喜茶小程序都“偷偷”用了什么科学手段，来进行私域用户变现的！
二、首页：疯狂的心理暗示喜茶的首页和瑞幸、星巴克都有所不同，进入喜茶go小程序的首页，在第一屏内，除了占据1/3的新品海报轮播图，中间最醒目的位置，全部都是“购买方式”，无论是要「门店自取」，还是「外卖」，或者和好友「一起喝」。
没有任何复杂的设计，简单明了，用户自己按需分类，直接解决痛点。
对没错，喜茶要做的只有一件事，让你明白——只要你进来，你就是来下单的。

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当然除此之外，喜茶也开拓了不同的消费方向，只有你想不到的，没有不支持的。
想看周边？「喜茶百货」直接跳转周边购买页面。
想定团餐？「阿喜团餐」随时online，根据数量上优惠！
想送礼？「阿喜有礼」，各种面值和卡面的会员储值卡蓄势待发。
【只花91块，我发现了喜茶千万私域营收的秘密】

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三、点单：“三部曲”1. 稀缺心理+社会认同度+品牌权威进入点单页面，可以发现在页面最上方，会优先匹配最近的店铺，并在此显示该店铺当前的订单与制作进度，可进行「切换门店」操作，降低因订单过多，等待时间过长或无法点单造成的流失；可以说是非常合理的资源分配。
基本上整个点单页面的布局，和传统餐饮点单页面没有太大的区别。
据网上的资料说，喜茶小程序的点单页是千人千面的，老用户和新用户左边菜单栏的排序会有差异，但目前我找了几位同事，还并没有发现这个情况。

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但细看，就会感叹，喜茶真的太会了！他们把用户这点小心思拿捏的死死的！
首先，左边有个「当季限定」，并设定成了进入「点单」页面的首栏，在这一栏，我似乎就看见了四个大字“稀缺心理”！
同志们，当季啊！秋处露秋寒霜降！冬雪雪冬小大寒啊！
这意味着啥，过了这个季节可能这个就没有了！新品可能就只上线一段时间而已啊！你不冲不亏吗？！

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同样的，还有「人气必喝榜」，堪称新用户和选择困难患者福音！
接着点开详细单品，你会看到该产品超级详细的口味调配设置，并且会把推荐项用??标注出来，完全的私人订制上，又能再次降低选择困难患者和新用户的决策成本。
并且在火爆的产品详情下方，还能看到对应的好评展示。

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评价区还不够，喜茶的每个单品，弹窗的右上方，还有个小小的分享按钮，点这里，你不仅可以分享给某位微信好友，还能分享到微信「圈子」。