场均观看10万+，单日GMV400万+，真丝服饰掀起直播带货热潮

近日我们观察发现，不少服饰品牌商家开始大力布局视频号直播。在直播带货中，除了美食饮品等类目外，服饰也是个热门的类目。

我们通过【友望数据-品牌搜索】发现，雅戈尔相关品牌号达31个。

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△ 截图来源：友望数据-品牌搜索
其中，有开通直播的品牌号也有15个，主品牌号雅戈尔体验馆更是每日开播。

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△ 截图来源：友望数据-视频号搜索
还有个账号杭州真丝大雯子，引起了我们的注意。日常刷视频号直播会发现她们的观看人数多是10W+ 。凯喜雅生活馆、芙纯高端真丝等账号观看人数同样也是10W+ 。

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为何这些卖真丝服饰的账号这么受欢迎？直播间有何技巧？还有哪些直播间值得关注？
01、4个月如何从零到场均10W观看，单日直播GMV破400万？杭州真丝大雯子从今年4月底开始在视频号直播，并且保持日播。短短4个月时间，如今观看人数基本都能稳定在10万以上。

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△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
据友望数据显示，杭州真丝大雯子近60天直播次数达134次，场均观看人数10.79万。
近期观看人数最多的一场则是8月8日的十周年直播，直播时长18小时，观看人数35.27万、据了解，单日的GMV高达400多万。

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△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
那他们究竟是如何做到的呢？
1、稳定有规律开播培养用户观看习惯杭州真丝大雯子目前基本维持在一日三播，分别是早上8点左右、中午1点30分左右、晚上7点30分左右，每场直播大概持续5个小时。当然观看人数大部分都能稳定在10万以上。

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△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
这种稳定的开播时间，能够有效培养用户的观看习惯。并且，长时间的直播，能够覆盖到更广的人群，获得更高的人气。
我们从【直播监控】的数据中也会发现，在早上的直播，用户平均观看时长达37秒，下午时段达31秒，而到了晚上只有17秒了。

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△ 截图来源：友望数据-直播监控
可见，晚上直播的播主较多，而竞争也更加激烈。
2、社交分享、私域加持，信任促进成交视频号与其他平台最大的区别就在于社交分享，以及与微信号、社群等私域渠道构成的闭环。
杭州真丝大雯子表示，视频号直播相比其他平台更容易做社交分享，顾客会把直播间分享给好友，这是其他平台做不到的。
虽然才开播不久，但视频号直播间每日的成交额已经和其他平台基本持平了。
我们从其【商品橱窗】中可以看到，最高的商品单价达1699元。

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△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
从最近一场直播数据中会发现，单价在300-500元的商品占比达36%，1000元以上的达16% 。当然也会兼顾一些福利品，100元以下的商品也有4% 。

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