3个月带货破亿，金爱罗夫妇背后的独家运营秘籍( 二 )

另外一方面，粉丝们在直播间里买到他们真正需要的好东西，即使没有需要的，停留在直播间里看我们，也是一种放松和愉悦。因此大家看到我们直播间流量的增长，其实也是跟我们给粉丝提供了需求价值、情绪价值有关。
蝉妈妈：在抖音有很多夫妇账号在做直播带货，会感到有很大的竞争压力么？你们觉得自己的优势和独特点是什么呢？金爱罗夫妇：这是一个公平开放的平台，每一对夫妇都有自己的特色，我相信只要做好自己该做的事情，就会有自己的一席之地，我相信我的粉丝，因为我每一次都是用心待他们。
我们的优势一方面是我和我老公都属于在国外深造过，且在大公司磨练过，做事的标准很高，有自己的原则，有自己的判断，不会盲目跟风。对直播间的每一个产品和环节，都严格把控。另一方面是我们可以做到完全真实，粉丝看到我的一切全部都是真实的，而非人设，短视频内容和直播间都是一样的，因此这种真实的生活工作记录，也是粉丝们最喜欢的。
蝉妈妈：目前金爱罗夫妇带货的品类中，美妆护肤品占大多数，切入美妆赛道的原因是什么？未来会尝试其他品类的产品吗？金爱罗夫妇：其实我们是从最熟悉的品类出发，拿自己和家人的真实使用产品，来分享给粉丝们。随着粉丝们购物需求的增加，我们也在可控的范围内慢慢向外延伸，这个过程可能会花一些时间，但是我们不会盲目推荐，一定是真实好用、品质好、且性价比极高，我们才会分享给大家。
蝉妈妈：在选品方面，什么样的品牌可以上你们的直播间呢？上品主要考虑的因素有哪些？金爱罗夫妇：我们直播间的特点是所有产品都会经过我决定才能上，我会结合在英国、西班牙、法国、美国、韩国、中国等地方的生活经历，选出真正用过好用且不断复购的产品，当然团队会前置性地做好全方面的调查分析，确保产品是大众认可、试用后真实好用、有数据支持的，比如各平台好评率、成分含量、粉丝反馈调查等数据，通过以后才能最终到我这里决定。另外，从我们和家人朋友身边真实使用非常好的东西，也会让团队主动去寻找，这样搭配选品的效率也很高。
蝉妈妈：目前抖音的免费流量抢夺非常激烈，而你们的直播间内则有相当多的用户是通过短视频进入直播间的，关于优化直播引流短视频的拍摄手法，有什么建议可以给到吗？金爱罗夫妇：我认为保持真实，才是吸粉的关键。粉丝喜欢你真实的样子，才会关注你。我们的短视频就是真实的记录，不需要多华丽的拍摄方式就能吸引到喜欢我们的人。
蝉妈妈：现在金爱罗夫妇已经踏入千万主播之列，很多人对你们的团队配置很感兴趣，可以简要说一下目前直播间的人员配置吗？金爱罗夫妇：我们的直播间的配置不算复杂，属于基础配置，一个负责人带运营、商务团队，短视频则是我自己拍摄。
蝉妈妈：金爱罗夫妇的直播间热度正处于上升的阶段，对接下来的直播带货额有什么目标吗？对未来还有什么新的发展规划？金爱罗夫妇：尽人事，听天命，我们不过分追求自己的带货数据。很多人会评价说你们那么高的学历做这个事情可惜了，会说直播是短期收益，但我不这样认为。我想把直播带货变成一个长久的事业，做一个能沉淀下来的企业，这也是我一直努力的方向。
小结蝉妈妈观察员：金爱罗夫妇能够在直播带货赛道稳扎稳打，一路破亿，离不开两人短视频内容的加持，以及对直播间选品上的把控。
对于看惯了形形色色的情侣账号来说，抖音用户对跨国恋情的情侣有着更强烈的好奇，在两国文化的冲击下，金爱罗夫妇通过记录中韩两个家庭的对话、文化习惯的差异，达到了迅速涨粉、流量变现的目的。避免同质化，用心做内容，始终是抖音不变的流量密码。