3个月带货2亿，衣哥直播间背后的带货逻辑

喜欢看抖音直播PK的，一定都知道主播衣哥。

衣哥是抖音少见的将娱乐直播和电商直播都做得十分出色的主播，蝉妈妈数据显示近3个月内，衣哥直播间内的销售额已经突破2亿。

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衣哥在株洲从事服装生意多年， 2018年看到短视频平台的风起，衣哥觉察到机会便带领团队开始做短视频，初衷是为了给自家的服装店铺吸引流量。
衣哥将短视频风格定位为“正能量”“幽默”的风格，结果在抖音大获成功，目前衣哥在都抖音的粉丝数已经超过2000万，短视频点赞1.3亿，与衣哥相关的视频播放数达72.3亿次，成为全网知名的红人主播。
【3个月带货2亿，衣哥直播间背后的带货逻辑】

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2020年衣哥开始试水带货直播，从一个主打PK的娱乐主播，三个月内完成了向带货主播的转型，曾创造过半小时卖掉5万盒面膜、39分钟突破1000万GMV的傲人成绩，并且在去年一年带货逼近20亿。
本次「蝉妈妈对话带货王」采访了衣哥本人，带您了解娱乐主播如何向带货主播转型，过亿播放量的短视频的创作心得，以及直播间用户信任度和粘性的培养秘籍，请跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。
以下是蝉妈妈与衣哥的详细访谈内容：蝉妈妈：衣哥的带货成绩十分不错，我们了解到衣哥是从去年开始做直播带货的。一年多的时间，直播带货给您带来最大的改变是什么？衣哥：直播带货前我只是一个小有能力的服装实体店老板，偶尔做做小善事。一年之后的现在，由于我的影响力变大，我已经能做更多对身边的人、对家乡、对社会有意义的事。你看不管是公益宣传大使还是公益扶贫助农，我能做这些并且能做好，都来源于我这个带货主播的身份。所以，我觉得带货让我更快地证明了我的价值，实现了自己的价值，名和利不重要，我只希望我做的事情是有价值的。
蝉妈妈：从短视频转型做直播带货，这个跨度非常大，你是怎样适应这个变化的？衣哥：我现在在的平台关于直播带货的业务，其实就是近几年新兴起的。这对于任何人来说其实都是一个全新的东西，所以我们只能是更加努力地做功课。在直播开始前，我们线下的团队一起协作一起准备。其实做直播对我口才的锻炼也还是蛮大的。

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蝉妈妈：我们注意到，您的直播中相当多都是不带货的，这样做出于什么考量？衣哥：其实我是一个有娱乐和带货双重身份的主播，像我这样的主播其实也是挺少的。所以说我很感谢我的粉丝们，不管是打PK还是卖货，都能在直播间看见他们的身影。有的时候很有感触的时候，晚上快睡觉了我也会开下直播，也不打PK就单纯和粉丝聊聊天，说说心里话什么的。不是说出于什么考量，大多就是内心驱动吧，想和大家玩一下或者聊聊天，都是自然而然发生的。
蝉妈妈：您觉得做直播带货和短视频不同点是什么？短视频如何运营才能为直播带货带来加成？衣哥：两个的侧重点不一样，短视频更像以前的电视剧，直播带货就像我们以前的电视购物，要说短视频为直播加成的话那当然是要保证这两者是有联系的。不能我视频里是个大好人，然后我卖货的时候像个很凶很小气的人。反过来也是一样，那我就不是我了，就是个演员了，观众也没有办法把两种形象的我理解为一个人，像这样的话就肯定是没有帮助的。