3个月带货2亿，衣哥直播间背后的带货逻辑( 二 )

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蝉妈妈：您从早期的比较专注带货服饰，现在已经带货了多个不同品类，您选择带货品类考虑的因素是什么？衣哥：一个是品牌，一个是性价比。其实作为消费者都是想买大牌子的东西的，因为质量好有保障。那么把这个价格机制谈下来了，性价比上去了。如果我的粉丝能买到最优惠的价格，我就愿意去了解这个品类。
蝉妈妈：未来您是否会尝试新的品类？更倾向带货哪个品类？衣哥：新的品类还暂时没有定论，不过我还是更愿意在服装品类里当带货主播，因为术业有专攻嘛，衣服这里我是专业的。其他品类，我能做到的就是去谈到好的价格机制。这个机制谈下来了，粉丝买得便宜，东西质量好，我就会愿意去带。

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蝉妈妈：我们了解到，您的团队配置是比较齐全的，在品控和供应链管理方面，能不能分享一下团队的经验？衣哥：说一千道一万，最重要的还是尽力保证产品品质，即便只是负责选品工作，也要做到用心选。杜绝直播翻车，加强品质把控！粉丝信任你的机会只有一次，所以我会对待家人一样对待粉丝，将直播带货的重中之重放在服务和品控上面，全心全意为粉丝提供优质、低价的商品。售后服务也要得到保证，让粉丝下单的时没有后顾之忧。
蝉妈妈：除了直播带货，您通过短视频也吸引了大量的粉丝，您如何维护短视频和直播带货不同渠道粉丝的需求？衣哥：我其实是做正能量视频起家的，其实正能量一直是我们社会所需要的主旋律，所以可能在短视频中就更偏向让粉丝获得一些人性啊道德品质上的美好的共鸣。带货呢就得是拿性价比说话了，不然你靠一些情怀或者人设什么的去让粉丝买贵的东西，我想久而久之粉丝也是不会买账的。
蝉妈妈：今年以来抖音直播的竞争更加激烈，您认为应该怎样做才能保持在高位？对于中腰部的达人是否有什么建议？衣哥：永远从粉丝、消费者的角度去考虑问题，要想想我们能给他们带来什么，为了能带来这些我们需要怎么做。其实也是我一直强调的，能为粉丝们提供什么价值，是更好的售后还是更优惠的价格，或者是更优秀的购物体验？所以，不管是头部、腰部，还是刚做抖音的达人做好直播带货，优先需要考虑的是我们的粉丝、我们的受众。
蝉妈妈：抖音直播的规则和环境不断变化，您和团队是如何应对这些变化的？在直播运营方面有什么策略？衣哥：首先平台的规则是一定要遵守的，我们要在允许的范围内为观众带来更好的福利和更好的内容。比如在选品环节就把握住高性价比的优品，把价格谈下来。现在网购又便宜又方便，大家都愿意网购，如果还能把控好直播节奏，福利多多，让卖货不枯燥，让直播内容有看点、卖点还有期待点，让观众觉得买东西这件事变得更有意思，是保持直播间持续有流量的关键。
蝉妈妈：您在去年已经取得了很好的成绩，对于今年您和团队有什么目标吗？在未来有什么新的发展规划？衣哥：今年的话，希望能够见证公司更多的同事发展成长起来，我们公司现在是“一体两艺”的模式，就是电商卖货和秀场直播并存，我希望不同风格的主播都可以在我们的公司大放异彩，这是我最想看到的。希望自己所坚持的信念能传承下去，也欢迎所有肯努力、有拼劲、道德品质良好的千里马们加入我们的公司。