抖音直播间里的天才策划案例解析( 二 )

通过上面三个账号，我们其实就可以看到是放大了人的本性，抓住了人的弱点。那么短视频的策划、拍摄可以抓住人的本性，来获取流量，那么直播应该怎么做呢？我们下面就来分析一下直播间应该怎么样操作，人气才会更火爆。
下面给大家提出两个问题：
为什么你的直播间留不住人？

为什么你的直播间不成交？

大家看完下面的内容，相信会自己有答案的。
直播我们可以分为两大类：

1、娱乐直播；2、带货直播。
针对娱乐直播，重要的是【人+场】的组合，娱乐为主，那其实主要就是来看主播的，那么主播直播时布置的环境就是【场】，我们今天对娱乐直播不做太多的分析，大家可以对照上面讲的人的本性及三个抖音账号的分析来自行进行分析。
带货直播，其实也是抖音发力兴趣电商的主要点。
带货直播和娱乐直播不同，重要的是【货+场】的第一位组合，其次是【人】。
为什么这样说呢？带货直播，首先卖的是货，当你刷到直播或者想买某种产品的时间，在抖音里面进行搜索，看到了这种产品有人在直播介绍，你才会点进去看。
所以，你发现了吗？带货直播首先是你有【货】的需求时，才会有兴趣进到直播间看。
进入直播间后，主要就是【货+场】的组合了，场景是如何体现产品的优势的？场景有没有购买的欲望？场景有没有趣？等等。接下来我将会拿出来一系列不同品类产品的直播间截屏来进行剖析。
【货+场】的氛围构建好后，客户进入直播间有兴趣停留了，那么下面就是体现主播这个人的时候了。
主播能不能带动场观的氛围？
能不能引导下单？
能不能吸引客户听了更多的停留并进行关注？
都是在考验主播人的环节了。
对于做带货直播，我们不仅要考虑人性，因为牵涉到商业的成交，所以我们还需要了解商业的本质。
无论产品也好，服务也好，其实都是为用户传递价值的载体。

归根结底，就是我们在多大程度上满足用户的需求。

需：是烦恼。

求：是欲望。
烦恼从何而来，生活中的点点滴滴。

比如客户想吃饭不想走路，于是有了外卖。
客户想开车但是没钱买，于是有了租车。
客户想不出门买东西，还能看得到实物，并且还能找乐子，于是有了直播带货。
因此用户购买的是我们的产品和服务吗？

不是，而是他想要的【更好的自己】。
通过你的直播介绍，让他感受到用了你的产品后自己能获得什么？自己能怎么样变得更好？
比如：
u 喝气泡水，零脂零糖，不发胖，解决了想喝饮料发胖的问题，我能更好的保持身材。
u 买了我们的无添加的手工压榨的菜油，对身体更好，纯天然无污染。这样就解决了客户想要吃的健康的需求。
u 买了我们的羽绒服，时尚、轻薄、保暖，你看我在雪山中直播，依旧保暖，解决了穿着臃肿的问题，穿着时尚、身材好，并且还保暖。
看明白了人性和商业的本质问题，直播过程中人、货、场有一个336时间组合规则，分享给大家：直播是3秒看场、30秒看货、60秒看人。

当直播间带货场景都是千篇一律的时间，主播的性格、人设，直播间的记忆点会成为核心竞争力，因此直播带货要想做的好，比拼的是一个综合的运营能力。
如果在60秒内的停留，没有吸引自己的点，那么就顺手划走了。
所以大家根据这些要素来对照一下自己的直播间，是否有需要改进和提升的地方。