抖音直播间里的天才策划案例解析( 六 )

右边卖牛肉的场景，在户外草地上现切现买，感觉新鲜。
家居建材类产品怎么卖？直播场景怎么做?
一定要有代入感，客户不能现场试用，主播帮客户现场试用，让客户看了实际的效果和功能是什么样的。
下面这个卖花洒手喷的，穿着防水围裙，花洒手喷打开水流，让你实际看一下是什么样的效果，比主播干巴巴说怎么怎么好，肯定更有趣吧！

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我看了好多卫浴建材类的直播间，为什么留不住人，因为没有互动、看着无趣。要思考一下如何才能让场景更有趣、更吸引人，主播如何做才能更好的带动氛围，除了场景氛围，主播说话的节奏、表情就是带动直播间整体的氛围的关键。
下面这个卖智能马桶的，把安装好通水通电的产品都装好，现场演示，包括如何安装、如何使用。场景内要聚焦，也就是不要给太多的店面或展厅的全景，这样容易会让看直播的粉丝从沉浸其中的感觉拉出来，瞬间清醒了......

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再来看一下家具直播间。

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这个直播间是在展厅或者店面里面进行直播的，整体灯光氛围挺好，我们再看一下现场的主播，鞋子去哪了？怎么是光脚呢？其实又回归到了我们前面说过的人性流量密码这个概念上，如果忘记了，可以自行回到文章前段进行复习。
相信家具卖场大部分装修的还是有一定的氛围的，如果你的店面装修效果比较简陋，那就不要切全景，尽可能的切中景或近景，每个人都想花更少的钱买到更好的东西，并且我们前面也讲了，客户消费其实就是为了满足自己的对美好生活的追求。虽然消费能力有限，但是人都是向往美好的，所以如果花同样的钱，能在更好、更舒适、更档次的氛围中消费，谁还会愿意去差的环境中呢？
因为我刷到好多卫浴、家具类直播间，好多氛围感不强，还有的类似仓库大排档，店面里面灯光昏暗、扯了一块喷绘布还不平整。这样会有多少人愿意停留呢？没有任何观感，现场无趣，没有互动，这样又会有谁来停留呢？
不论是直播还是短视频，更多的时间还是要从自己身上来多总结、复盘的，把人、货、场三要素进行更好的组合。这样才能会有较好的收益。
作为策划运营人员，要深入挖掘思考自己产品的特色，从而更好的搭建直播的人货场。
还有一些产品如果要提升逼格，但是也想做产品的视频展示，可以考虑背景做绿屏抠像播放视频，也可以做大屏幕进行播放，这样也能形成比较好的氛围。如下面这个卖刀具的直播间，就是采用了视频播放与主播讲解互动的形式。

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最后再让大家看一个直播间，中国邮政都上线开始在直播带货了，虽然主播是个老爷们，但是整个直播的场景做的还是不错的，整洁、规整、灯光均匀、画面清晰度好，这些也是值得去学习的。

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总之，分析了这么多内容，要转化、理解其中的精髓及关键，这样才能据为己用，否则只是一直在外围看热闹，无法将看到的知识和内容运用到实际的工作中。
【抖音直播间里的天才策划案例解析】-END-