抖音直播间里的天才策划案例解析( 三 )

对于前面提到的两个问题：
为什么你的直播间留不住人？
为什么你的直播间不成交？
你找到答案了吗？
分析了这么多，下面我们来看一下具体的直播实例，我给大家整理了不同产品类别的直播现场，看看别人是如何进行直播卖货的，如何来打造直播场景的。下面我们就来看图说话：
最近卖零售类产品的流行起来了酒吧慢摇风，摇啊摇，小姐姐摇了小哥哥摇，小哥哥摇了叔叔阿姨摇......

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看了上不上头呢？
小姐姐、小哥哥、叔叔阿姨摇完还有美女摇......

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总之就是不停的摇啊摇，让你有种进入舞池慢摇的感觉，有粉丝在里面评论说：估计疫情导致酒吧、迪厅的生意受影响，好多出来到直播间来摇了......
另外直播间内慢摇的都标配扇子一把，手里挥舞起来，摇热了还可以顺便扇一下，大部分颜值好的场观数都不低，整个人货场给人一种十分热闹的感觉。
零食摇完了，羽绒服的直播间怎么打造人货场？我截图了两个十分有代表性的直播间，其中一个让我十分敬佩，那时相当的拼，你能想到夏天卖羽绒服怎么打造冬天的场景吗？
把直播现场搬到了大雪山脚下！惊不惊喜？意不意外？

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在大雪山里面一边玩雪，一边直播，既体现了羽绒服上身实穿的效果，也体现了抵御严寒的效果，并且这种场景是无可比拟的，你说能不吸引人吗？这样的直播有趣吗？答案是肯定的，引起了你的感慨，就吸引了你的兴趣！对于有需要的成交就有可能变成冲动消费，沉浸在这种环境中，成交就是水到渠成的事情了！
另外一个直播间也同样是卖羽绒服，虽然没有这么拼跑到到雪山里面去直播，但是他们打造出来一个吸引人的锚点，主播抱着一只鸭在直播，没错，这是一只真的鸭子，真的是脑洞大开！

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说完羽绒服，那么你印象中的袜子应该在直播间怎么卖？
是一个人在那讲解袜子材质怎么怎么好吗？
这样的话会吸引你吗？
但是这个直播间一个人坐在那里讲，然后直接试穿，同样吸引了上千人的场观。
我们先看图：

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清晰的画质、暖色调的场景氛围、一位露着大长腿的美女坐在高凳上试穿、讲解，脚下堆着袜子......
这个人货场的氛围组合也是很棒的，同样也运用了我们前面降到的人性的流量密码。
很好的把握着人性流量密码的行业也体现在汽车销售的直播间，清一色的全部都是美女、大长腿、丝袜，摄影师有时会跑偏一些“司机们”的角度，具体是故意还是不小心，这个不得而知。

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画风是不是基本上都差不多呢？
到底各位司机们是来看车、买车呢？还是来看车、买车呢？