品效合一的“骨气”模板，品牌、明星、粉丝如何玩在一起？( 二 )

这次，为什么是INTO1刘宇？
在创造营中C位出道的INTO1刘宇，在创造营中凭借国风舞蹈圈住了全网2000多万年轻粉丝。这个被称为“国风美少年”的流量明星，在郎平、刘涛和杨幂之后，回答了什么是年轻一代的“骨气”：他从4岁学习舞蹈至今不言弃的经历，传递了一种正面积极的青年态度；今年5月，主题为“不懈坚持，骨气绽放”的国风TVC ，就吸引了几十万次观看，包括此次二者合作的首场直播， INTO1刘宇以古风狼尾辫造型亮相，其实既是青年文化圈层的态度表达，也是时代精神的一个侧面，国潮崛起，国风当道。

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从INTO1刘宇的粉丝定位来看，正好覆盖了钙尔奇的两大主要人群，年轻的玄学养生族和亚健康白领。作为钙尔奇骨气青年形象大使，他不懈向上的态度，也与钙尔奇的“骨气”精神相当契合，帮助品牌拉近了与年轻人的距离。
钙尔奇官宣INTO1刘宇成为其骨气青年形象大使时， #刘宇国风再现#的话题中， “钙尔奇粉”铺天该地， INTO1刘宇的古风服装造型就在话题banner中展现。话题阅读2.2亿，讨论134.7万。5月27日活动上线不到半天，他代言的钙软糖售罄。

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如同一种延续，这几名形象大使的选用，不光体现出钙尔奇对各年龄层消费者的健康状态的洞察， “骨气”营销更是直指精神关怀。

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“品效合一”=官宣预热+直播间爆发+二次创作沉淀
“品效合一”如今已经成为评判一场营销事件成功与否的重要指标。按这个标准来看，钙尔奇和INTO1刘宇官宣合作后的两次营销事件都相当成功。如果研究8月的营销事件，会发现一条清晰的时间线，始终贯穿钙尔奇营销全程：
8月17日， INTO1刘宇的微博发布了一条古风花絮视频，激起粉丝期待。随后一天， “宇你一起加骨气”的直播官宣视频发布，不少粉丝在评论中留下了对刘宇感兴趣的问题，也留下了自己期待的直播亮点。
8月19日，直播前两小时， INTO1刘宇发布宠粉视频再度预热。直播结束后的几天，直播间的花絮和视频切片，成为了粉丝二度创作的素材，粉丝群里大量传播刘宇表情包。微博评论中，刘宇签名照和钙软糖的福利，则让粉丝留下了对刘宇直播印象深刻的瞬间。
总结起来，这场活动有几个关键节点：声量起于品牌与代言人微博共同推动话题预热，销量爆发于代言人的直播间，粉丝的互动和二度创作，拉长了品牌话题热度的周期。事实上，在预热、正式直播到直播结束后的二次传播中，品牌、形象大使与粉丝的互动都**其中。
除了对节奏和节点的纵向把控以外，横向来看，钙尔奇通过品牌在天猫站内资源的扩散，精准覆盖受众：天猫首页的banner、阿里健康页面，都有可能出现双方的合作直播间或带着刘宇古风形象出现的海报，相当于通过明星打开了品牌的知名度。