品效合一的“骨气”模板，品牌、明星、粉丝如何玩在一起？( 三 )

在抖音、粉丝群等站外媒体中，钙尔奇也打出了“刘宇牌” ，依靠明星代言人的流量加持，以及官方自媒体矩阵为直播造势。最后，直播间承担了爆发场景，将涌入的流量转化为实实在在的销量。钙尔奇提供的官方内部战报显示，引入的新粉丝数量相比日常提升了570% ，会员成交占比超过70% 。

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直播间在整合营销中有多重要
电商时代，全渠道布局的重要性不言而喻。根据欧睿咨询的数据显示， 2020年，电商已经成为保健品最主要的销售渠道，占比40% ，其余则是占比25%的直销和占比23%的药店。
这也意味着过去以线下大药房等传统渠道为主的钙尔奇，如今更积极通过电商触达更多消费者。2020年11月，钙尔奇母公司GSK消费保健品中国内地及香港地区总经理顾海英接受采访时曾表示， GSK在中国的主要发展策略是“上天入地”：上天即电商，入地往下沉市场走。
但钙尔奇的“上天”策略，远不止将电商作为销售渠道这么简单，尤其在品牌都开始自播的直播电商时代。在这两次整合营销中，钙尔奇更是把握住了直播电商既是渠道、又是内容的属性，将一次直播的角色放大到极致。
当INTO1刘宇走进钙尔奇的品牌直播间，就代表着品牌与年轻群体们开始一场直接互动。直播间本身是承接流量并转化为实际销量的爆发场，更是内容本身，以内容互动带出更多内容，让粉丝与会员更加拥有黏性。可以说，直播间几乎串起了营销爆发及爆发后的环节，让一场整合营销同时收获声量与销量。

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钙尔奇和INTO1刘宇这次的营销几乎等同于广告行业内通行的营销模板，但并不代表每一个品牌照着这套方法论，都能走向成功。营销基调、对代言人的选择、对营销节点与节奏的把控、品牌本身的影响力，每个环节都是一个乘法公式中的因数，可能为最终结果加成，也可能打了折扣。
而钙尔奇在整合营销中，将业务、数据、消费者互动结合的种种动作，和它去年做的一系列电商及数字化建设相关：不光组建了O2O团队，与阿里巴巴的广告营销部门阿里妈妈签署品牌联合增长计划(JBP) ，加入阿里巴巴“数字化舰长”行列，展开涵盖营销与业务两大领域的深度合作，还建立起“中国消费者数据平台和社交客户关系管理平台” ，与消费者有效互动。
对品牌内核的把控、读懂新一代消费者、善用差异化的沟通方式，这个背靠全球最大消费保健品公司的品牌，仍将在中国3700亿的保健品市场中继续保持优势。
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