彩虹夫妇单日销售破亿！草根夫妇的逆袭之路( 二 )

文章插图
蝉妈妈：除了十周年庆直播，通过蝉妈妈数据我们可以看到， 8月3日彩虹夫妇单日直播破亿，在这种大的专场直播，能透露一下付费流量的投入大概是什么样的占比？彩虹夫妇：8月3日破亿的那场我们预热做得也很充分，在开播前已经有上亿的人看到了我们的直播间话题，看到了我们要搞大场的直播，很多人就被吸引了过来。
其次，我们还请了体育明星张继科来，这也是那场直播中的一大亮点。另一方面产品价格上确实做到了足够优惠，合作的商家、品牌都愿意给我们破价，官方给了补贴的价格。付费流量的部分，可以说的是我们花了100多万，具体一点的数据就不太方便透露了。
蝉妈妈：您的直播间用户停留时间一般都能做到2分半以上，很多人都很好奇，您是如何把用户留在直播内的？彩虹夫妇：我觉得要对粉丝好，要足够的好，足够的真诚，足够的舍得。我自己放福利是比较舍得的，低价秒杀可乐之类产品的都是5000份、5000份地放出来让用户来买，比如用户很喜欢的栏杆箱，在我这边就是做低价秒杀，在别人的直播间可能需要好几百才能买到。
我觉得还是要大方一点对粉丝，那我自己举例，我赚的钱我愿意拿出来贴给他们，对粉丝的真诚，不要在直播间玩套路。因为我看过太多玩套路的，可能一时半会儿卖得比较好，但是慢慢地就会走向衰退，因为套路是不会长久的。
我对很多直播间都做过研究，想要长久播得好，是需要真真实实地站在粉丝的角度去思考问题。分享一句我比较喜欢的话，足够的坦诚，都是无坚不摧的。站在粉丝的角度上考虑，可能短时间不会直接爆发，但是他们感受到我的真诚，感觉彩虹真的是在为他们考虑，慢慢地他们就愿意在我直播间待着来下单，可能这就是大家说的粉丝粘性吧。

文章插图
蝉妈妈：在选品方面，您和团队主要考虑的因素有哪些？什么样的品牌和产品可以上彩虹夫妇的直播间？彩虹夫妇：前30分钟排品的话，我们会偏向先上一些能走量的爆品。基于过往的直播经验，播爆品会比较有信心，排在前面上架能够一下子把销量冲上去。对于当场直播而言，销量上去就能冲到带货榜的前列，撬开更多自然流量。播到后面的话，会把一些便宜的产品和高单价的产品、不同类别的产品，进行交叉上架。
蝉妈妈：目前彩虹夫妇的直播一般是家居、零食、美妆品类的混场直播，未来会考虑做品牌专场直播吗？彩虹夫妇：我们是从今年才开始做混场直播，去年我们经常做的是专场直播，是因为当时专场直播比较流行，对粉丝有吸引力。但是做专场的话，产品会比较单一，比如卖家纺就全部都是家纺产品，虽然对于同一款产品粉丝的选择多了，销量也高，但是退货率也高了，因为粉丝可能会多买几款，对比不喜欢就退货了。现在做混场直播，相比专场退货率不会那么高，另一方面粉丝可以选择的产品种类变多了。我现在喜欢做混场，就是因为能够满足不同粉丝的需求。