彩虹夫妇单日销售破亿！草根夫妇的逆袭之路( 三 )

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彩虹夫妇办公室
蝉妈妈：通过蝉妈妈数据我们看到，彩虹夫妇直播间内粉丝观看的占比能达到10%以上，可见粉丝粘性之高，关于培养粉丝粘性、信任度这一块，有什么经验可以分享的吗？彩虹夫妇：关于培养粉丝粘性的话，我觉得可能是他们比较喜欢我们的短视频内容。
因为我们的短视频拍的不是段子，而是日常真实的生活，所以很多粉丝看到我们，就像看到他们的邻居一样。我们是真正的草根出身，穷人家的孩子，所以拍出来可能跟大部分人都差不多，就是普通的人的生活，不是高高在上的那种，也不是卖惨的那种，所以他们会觉得比较贴合他们的生活吧，就像一个邻家的大姐一样。
然后他们可能就愿意相信我们，而且我也不会套路他们。然后我的粉丝群体很多都是宝妈，我跟她们的年龄就比较相近，我也是两个孩子的妈妈，所以比较有共性。
【彩虹夫妇单日销售破亿！草根夫妇的逆袭之路】
关于培养信任度的话，我是觉得要站在粉丝的角度去想问题，这个是我一直以来的宗旨。我会站在他们的角度去想他们喜欢什么样的品，他们需要什么样的生活用品，甚至每次我都去采访他们，在群里面看他们需要啥。
粉丝喜欢的品牌，呼声比较高的产品，我就去谈价格。其实不是我来发现爆品，而是根据粉丝的需求来推产品。另外，提高粉丝对主播的信任度，也可以通过耳熟能详的大品牌，走官方旗舰店的渠道，大家买的放心、买的优惠才能满意。每一个商家我们都会积极地沟通售后问题，把售后问题处理好。
蝉妈妈：当初做抖音账号的时候，为什么会想以夫妇的形式出现？彩虹夫妇：当时就是瞎取的名字，因为有看到也有人叫XX夫妇，我的真名叫彩虹，就干脆起名彩虹夫妇，没有想太多。
蝉妈妈：品牌商家自播，是今年抖音直播的大趋势，并且已经有多个蓝v品牌账号做过单场破亿的销售额，您觉得未来达人主播会被市场淘汰吗？
彩虹夫妇：现在看很多品牌自播都做得非常好，这样看来好像对达人有一些冲击，但是我觉得两者各有优势，品牌自播对产品更了解，达人可以播多个品牌，两者不可避免会有一定的竞争性，但是都有生存的空间。所以在这样的趋势下，达人更需要服务好用户，注意自己的言行举止、做到各方面都规范，让自己有一个长久的竞争力，不被市场淘汰。
蝉妈妈：今年您的直播间已经表现很优秀，下半年有对自己的直播带货设置什么目标吗？未来有什么新的发展规划？彩虹夫妇：关于目标的话，年初的时候，我们本来定好了今年的业绩是2个亿，结果经过几个大场直播业绩就做到了2个亿，未来还有5个月的时间，我们打算保底再做5个亿。
小结「蝉妈妈对话带货王」此次与彩虹夫妇对话，了解到作为抖音的原生达人彩虹夫妇通过分享自身生活、真实励志的奋斗故事，走进了用户的心坎里。他们的账号运营和直播选品都以目标粉丝为导向，实现了销量的指数级增长，总结他们的带货秘籍，蝉妈妈认为主要有以下三点：