直播爆品三板斧：头部主播做势能，腰部做日销，尾部做品宣( 三 )

我们的手机屏幕是非常小的，既然直播是叫品销合一，但是大部分的品牌考虑到的是销售，而没有关注到品宣。

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大家看左边的图，你拿到实物是很漂亮的，但是在直播间，我们认为右边的更有冲击力。
你的消费者只有 1-3 分钟的时间做决策、买单，记住你，
所以这也就是为什么我们的设计颜色也特别多，字也特别大，看着也老土，但是很有效。第三、解决了这个以后，最后就是确定如何定点。

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就是直播渠道的定价问题，毛利率的问题，还有直播渠道的营销策略问题。我们在什么情况下是多少包，做活动怎么办，分销渠道怎么办，要解决这里面的冲突问题，如果你想做大，这是必须解决的。大主播和中腰部主播、长尾主播、分销，不同平台之间主播的差异性，如果这个不解决，会很影响大家在各个直播渠道里的销量。
最后可能不但销量做不起，你可能还会得罪很多的主播，所以控价很重要。03打品的三板斧

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接下来就是怎么去打品，打品其实也不难，打好这三板斧就可以了。1、一板斧：大主播做势能主播对你的选品率通过率高，我们把一堆产品放到主播前面的时候，我们把它叫做主播的选品率，如果你是为了直播渠道去设计的，你的策略也做好了，你的通过率是很高的。大主播没有什么好说的，就是靠钱、人脉、产品，缺一不可。2、二板斧：中腰部做日销如果说以中腰部作为你的日销的话，这是必须要做的，否则你会处于很焦虑的状态。因为你不知道你的明天在哪里，今天有一个大主播给你播，那么明天呢？后天呢？这是很麻烦的事情。我们现在做到的是什么呢？我们有爆炸性的销售，但是我们也有平销，因为我们有大量的中小主播在日常去做平销，所以每天我们平销也有一两万单。如果是薇娅播，可能是 10 万单或者是更高的数据。
基本上我们按照这个去设计的话，像我们在薇娅的直播间，每次去播的时候，每次都是第一、第二名的状态。
所以谈合作，很多人在找怎么和主播合作，主播合作也是看收益的，如果你的品卖的不好，也是一次性的机会，这是很不划算的。
所以大家不妨静下心来，看看你前面的工作有没有做好。3、三板斧：长尾做品宣覆盖我见过只有一两千粉丝的主播，他没有给我卖多少单，但是架不住这个量多。大家想想一个场景，如果今天有 800 个电视屏幕不停地讲你的产品，和一个人在讲你的产品，感觉是什么？
其实想清楚了这个问题，你就知道什么叫直播渠道的品销合一。你可以把它当成种草，不要舍不得这点样品费用，甚至有时候也不要舍不得拿点小钱，对他们来说可能一两百元就可以搞定。从 ROI 的投入来讲真的不划算，但是如果是从你整个的品牌来讲，做广告的人都知道，这个叫 7 次效应，一个人看你 7 次以后，可能会在哪个地方买单了。04如何形成渠道闭环