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最后一环就是做直播渠道的闭环 ， 就是我们前面花了那么大的精力 ， 怎么把它形成一个闭环 ， 其实大家都有在探索品牌的自播 ， 建立自己的矩阵 。我不管粉丝在哪里 ， 先把品牌播做起来 ， 但是这里面会有一些挑战是什么呢？品牌播可能 90% 都是亏损的 ， 所以如何在这个情况下赚到钱 ， 这里面也是有一些诀窍的 ， 是值得大家去探索的 。目前我们也在探索之中 ， 我们有一些简单的经验值得分享 ， 就是品牌播的时候千万别把自己太当品牌 ， 这句话是什么意思呢？就是说品牌 ， 如果你不停在讲自己三四个产品 ， 我到目前为止没有看到做起来 ， 就是你换个身份 ， 把它变成一个半达人、半品牌是不是更好 。大家去想想 ， 我们也还在探索中 ， 也不一定成 ， 但是你的 ROI、收入就能够上得来 ， 这样你的团队能养得活 。总结1.定品的三定法则：定位、定向、定点 。
2.打品的三板斧：大主播做势能；中腰部做日销；长尾做品宣覆盖 。
3.直播渠道产品的三要素：高性价比、良好的展示性、重复购率 。
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