直播电商的终局是什么？( 二 )

近期在抖音直播峰值观看人数单场最高达到1883.7万。

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截图来源：飞瓜数据专业版
从爆品来看，抖快并无差异化，而且两平台的用户基数都很庞大，大盘用户即普通消费者，消费力和消费偏好都已趋同，高性价比和高频的商品天然能够吸引大量的流量和订单量。
根据飞瓜数据显示，整个7月份快手和抖音的销量爆品TOP10，均为低价产品。
抖音7月份销量排名前十的产品：

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快手7月份销量排名前十的产品：

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截图来源：飞快数据专业版
抖音和快手销量较好的货品正在趋于一致，显然无论是在快手还是抖音，用户对于高性价比的产品永远需求较高。
然后是带货场景的同质化。
纵观近日抖音各大主播直播间，我们发现出现了很多一元秒杀和剧情式带货的主播。
很多主播靠着秒杀专场，获取了可观的流量。直播间内福袋里的赠品也越来越“快手化”，出现在辛巴直播间内的红米9A福利款千元机，开始成为了抖音各大主播直播间福袋引流神器。
显而易见，抖音和快手就电商这一形态，似乎越来越像。
在品牌化的路上，扶持商家自播是其生态中重要的一环。不过目前来说，抖音的商家不到3万，而天猫有800多万个商家，从体量上来看，目前还不能跟淘宝直播抗衡。
但倘若抖音小店没有足够的品牌旗舰店做支撑，各个达人的货盘将得不到丰富，容易导致同质化和用户疲劳。对于抖音本身而言，平台找品牌入驻不仅耗时而且耗精力，在这方面，DP公司起到了品牌搬运工的角色，他们能最高效便捷地将天猫、京东的存量品牌，搬运到抖音电商体系中。
不过，抖音在扶持品牌店家的同时，超级头部主播的流量空间被进一步挤压，此外，一些通过运营手段或者剧本式带货的主播正在和超级头部主播抢流量。
在交个朋友主播朱萧木看来，这部分主播的崛起对交个朋友冲击并不大，涉及到了不同的用户群体。真正对于主播直播间有冲击的是整体上的竞争。“大家都在不断衍生出自己的风格。交个朋友也没有绝对的运营方式，包括一些秒杀单品也会出现在交个朋友直播间，但整体上想要营造的感觉还都比较清爽和安全的。在三观上我们有自己的底线，任何觉得误导观众的产品，我们都不会做。”
他表示，整个大环境在变，竞争也在加剧，交个朋友也做了很多改变，整体来说，综合起来比之前更好了，具体来说，增加了直播场次，效益也更好了，随着变量的增多，投流也越来越科学了。2、去超级头部主播化从某种程度上看，抖快二者意识到了超级头部主播的存在，并且希望把各自的盘子做大，对头中腰部主播和品牌白牌都有相应的扶持计划，最终是为了打造一个平衡共赢的生态。
对于抖音而言，基于抖音的“公平”机制，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴，抖音一哥位置，似乎并不属于罗永浩。
从近期的数据来看，罗永浩的带货成绩并不稳定，在日榜上甚至常常掉落前五。而除去罗永浩直播间外，也涌现出了类似董先生珠宝、朱梓骁、陈三废gg等带货能力势均力敌的主播们。