直播电商的终局是什么？( 三 )

事实上，基于算法推荐的差异，抖音也不需要超级头部，抖音的策略是扶持更多的中腰部主播以及品牌商家的直播间，其中品牌商家自播是扶持的重心。
快手对于超级头部主播的态度也越来越明确。一直以来，快手电商的声誉和家族主播们有着较强绑定。
和头部主播绑定越紧密，对于平台来说，话语权就相对越低。
起初快手为了快速起量，对头部主播给了很多流量上的粉丝，通过大主播带小主播的形式，快速起量。但发展到现在，快手也感知到这种方式带来的弊端。
根据壁虎看看数据显示，7月份快手带货主播榜单中，TOP50的主播累计GMV突破55.3亿，其中上榜的辛选主播GMV累计超过了半数。
从近一年的平台治理行动来看，快手并非是简单粗暴的“去头部化”，而是回归客户价值本身，希望每个用户在平台上买的多、停留久，有良好的内容和商品消费体验，最终对平台形成心智和信任。3、快抖困境在米熊科技CEO曾雄杰看来，抖音下一步的最大挑战，是在公域比较成功的情况下，构建起一个比较成功的私域体系。
近日，抖音企业号2.0发布会上，抖音提出了对私域的关键理解，即通过抖音和企业和用户共建私域生态，让流量、粉丝、生意紧密咬合，成为一个以粉丝为中心的商业飞轮。
“抖音必须要做私域。”曾雄杰称，抖音通过企业号来做私域，这个事情的路径还有很长，如果抖音能把这个路径打通，是它的第二个价值。毕竟目前来说，任何公司不敢说自己有粉丝，进入直播间的人数也不能证明什么。
目前来说，抖音发展私域流量最大的难点在于，抖音还无法形成高效资产。对于品牌而言，10个抖音粉丝的价值相当于1个B站粉丝的价值，也就是说，和一个百万级别的B站账号商业价值对应的，是一个千万级别的抖音账号。
而通过点赞、评论、转发达人的抖音账号，并不能带来明显的商业价值。这直接导致了一个问题，就是抖音粉丝量级再大，也并不能靠这个粉丝行为产生比较直接的商业变现行为，但是微博和B站是可以的。
以罗永浩为例，老罗的微博转发可以涨粉，但抖音就达不到这种效果，相比之下，B站是可以起到涨粉效果的。基于平台的流量分配机制，本质上抖音对于机构和达人来说，是没有用户资产沉淀的。
他也表示，抖音电商是一个非常辛苦的活。没有任何人可以躺在粉丝数上享受收益，“在抖音上，一个30万粉丝的账号，不一定比一个3万粉丝的账号挣钱。”
抖音像是一个黑客帝国母体，每个公司都在给抖音供给营养，想要在抖音上生存，必须每天努力拉用户买东西，形成交易。帮助抖音把现在的用户形成电商行为，打上电商行为标签。
曾雄杰认为，抖音在追求全局最优解，这也是所有公司都在追求的东西，每个人都停不下来，每天都必须很努力，这可以可以激活整个活力，当每个人都在互相激发的时候，平台也在成长，会越来越好。
"抖音对新品牌非常友好，任何新主播进来都有机会。只要内容做好做到位了，一定会把流量给到。"他举例道，“虽然现在都说起号、做号难，但我们4月份才做了一个账号，目前粉丝已经达到了300万，日常在线观看人数也能到1-2万。”
不过，老品牌做抖音是是缺少护城河的。“根本不存在躺平这件事，一旦你不努力，就没有了。”相较之下，平台若靠超级头部主播做大做强，属于短期内局部最优解，不可持续。
基于和腾讯的投资关系绑定，快手做私域要更成熟。很多快手商家都在用企业微信，在这样的竞争环境下，其实不太着急把流量资产绑定在自己手里。快手正在鼓励品牌优化运营和直播的效率。